?很多人選擇在京東上開(kāi)店鋪，卻不知道怎么運(yùn)營(yíng)好店鋪，今天就跟大家簡(jiǎn)單普及下京東運(yùn)營(yíng)該怎么做才好。喜歡的朋友記得分享和關(guān)注喲！

　　我們?cè)诰〇|上開(kāi)店賣貨無(wú)非就兩點(diǎn)，一個(gè)是流量，一個(gè)是轉(zhuǎn)化。首先是流量，這也是我們能夠在京東上賣貨的關(guān)鍵，如何更好的在京東上獲取流量，這是值得我們深入思考的問(wèn)題。在獲取到流量后，考慮最多的就是提高轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題，影響轉(zhuǎn)化率提高的因素有很多，這需要我們從同行和用戶身上找解決的辦法。

　　思考為什么同行的轉(zhuǎn)化率這么高，自己的轉(zhuǎn)化率這么低，這其中肯定有原因的，找到這個(gè)原因并加以解決。其次思考用戶為什么點(diǎn)擊你的店鋪，卻沒(méi)有賣你產(chǎn)品的原因，這些問(wèn)題琢磨多了，你的轉(zhuǎn)化率自然也就提升了。通過(guò)對(duì)上面的分析，京東運(yùn)營(yíng)怎么才能做好的問(wèn)題，從以下4個(gè)方面可以琢磨出一些道道出來(lái)。

　　1、對(duì)官方輸出的內(nèi)容進(jìn)行跟進(jìn)

　　京東這兩年增加了很多內(nèi)容模塊，增加的這些模塊都是用戶有需求的，及時(shí)跟進(jìn)京東的前進(jìn)步伐，是非常重要的。只要它出什么新的玩法或新的模塊，一開(kāi)始都是有福利支持的，要緊緊跟上并參與其中。比如說(shuō)“品牌秒殺”、“京東快報(bào)”、“發(fā)現(xiàn)好貨”等等模塊，就可以自己搞個(gè)達(dá)人賬號(hào)去發(fā)布內(nèi)容信息，沒(méi)時(shí)間的話，可以請(qǐng)專業(yè)內(nèi)容供應(yīng)機(jī)構(gòu)或個(gè)人達(dá)人幫你推廣，這一塊能做好的話，可以很好的為店鋪帶來(lái)流量。

　　2、精細(xì)化操作：流量和轉(zhuǎn)化

　　如果沒(méi)有那么多的精力去應(yīng)付京東出現(xiàn)的各種新事物，那就好好優(yōu)化現(xiàn)有的流量渠道和轉(zhuǎn)化效率。對(duì)于絕大多數(shù)的賣家而言，獲取流量的主要渠道就是自然搜索和直通車。想要快速提高成交量，突破層級(jí)流量的限制，就要多參加京東的促銷活動(dòng)，高傭金讓利給京挑客，讓凈挑客或達(dá)人幫忙推廣等等，當(dāng)層級(jí)流量起來(lái)后，一定要維護(hù)運(yùn)營(yíng)好，不然再回到解放前就虧大發(fā)了。

　　如果本身沒(méi)有那么多資源的賣家，想要突破層級(jí)流量的限制，會(huì)變得很困難，自然流量就相對(duì)少上很多。面對(duì)這種情況，只能選擇性的降低直通車的付費(fèi)流量。因?yàn)橹蓖ㄜ囎铌P(guān)鍵的還是點(diǎn)擊率的問(wèn)題，怎么最大程度的提高點(diǎn)擊率，讓直通車的費(fèi)用降低，這對(duì)降低運(yùn)營(yíng)成本是很重要的。比如別人要花2塊錢獲取一個(gè)流量，你只要0.5塊錢，那么你投入的成本就只有別人的四分之一，那么你的競(jìng)爭(zhēng)力就非常強(qiáng)了。因此在合乎情理的情況下，盡可能的提高直通車的點(diǎn)擊率是很值得思考的。

　　在說(shuō)流量問(wèn)題后，在說(shuō)說(shuō)轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率涉及的問(wèn)題比較復(fù)雜，我就簡(jiǎn)單的說(shuō)下。影響轉(zhuǎn)化率的因素主要有銷量、價(jià)格、詳情頁(yè)、評(píng)價(jià)、客服引導(dǎo)和產(chǎn)品款式。由于產(chǎn)品的款式是固定的，因此價(jià)格、銷量和詳情頁(yè)等等變量都是可以優(yōu)化的，這些優(yōu)化好后就能提高轉(zhuǎn)化率了。比如A、B兩個(gè)賣家都是賣同款鞋子，A賣家的店鋪價(jià)格更優(yōu)惠，詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的更好，銷量也更高。那么買家肯定更愿意在A店鋪買鞋。

　　3、改變傳統(tǒng)的商業(yè)模式

　　現(xiàn)在電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力是非常大的，不管是京東還是淘寶都是一樣的。有些賣家擁有競(jìng)爭(zhēng)力，但是過(guò)不了多久就會(huì)喪失優(yōu)勢(shì)。這就要求我們無(wú)論店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力有多大，都不能沾沾自喜，都要給自己留條后路。我們以前的商業(yè)模式都是一次性交易，成交完一個(gè)顧客后就沒(méi)有再聯(lián)系?，F(xiàn)在最好是改變下商業(yè)模式，成交的顧客要想盡辦法把顧客留住。每次交易都讓顧客加你的微信賬號(hào)，這樣的顧客基數(shù)多了以后，在后期會(huì)持續(xù)性的成交。

　　在交易的過(guò)程中讓顧客加下你微信，很多顧客本身就有很多需求，比如一個(gè)賣護(hù)膚品的賣家，顧客買他的產(chǎn)品都是愛(ài)美的，那么關(guān)于面膜這類保養(yǎng)產(chǎn)品顧客肯定也有需求的。這樣就可以加顧客為好友，在后期推薦一些面膜之類的產(chǎn)品給顧客。前期獲取這個(gè)顧客的流量需要成本，但是再銷售面膜給她，這個(gè)流量就是免費(fèi)的。

　　在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，流量成本的增高，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，利潤(rùn)的降低，想直接賣貨賺錢已經(jīng)變得非常困難。去開(kāi)發(fā)顧客的其他需求，以此來(lái)增加盈利空間，這樣就能讓自己店鋪更具有競(jìng)爭(zhēng)力。但是這些的前提是需要有一定的粉絲運(yùn)營(yíng)能力，如果你沒(méi)有的話，可以跟懂行的合作。有些賣家也開(kāi)始添加成交顧客，但是卻不會(huì)運(yùn)營(yíng)，就知道在朋友圈發(fā)廣告，久而久之顧客就會(huì)流失掉。

　　4、多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)

　　因?yàn)楹芏嘈碌碾娚唐脚_(tái)的出現(xiàn)，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，所以新出現(xiàn)的電商平臺(tái)為了吸引賣家和買家，都會(huì)讓出很大的福利。賣家選擇在這個(gè)時(shí)間段入駐，就會(huì)有意想不到的收獲。同時(shí)多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，提高銷量。那個(gè)平臺(tái)的銷量更高，就可以傾入更多資源去扶持該平臺(tái)店鋪的發(fā)展。總體而言，店鋪多平臺(tái)發(fā)展是非常有利的，但是運(yùn)用成本也是非常大的，因此賣家在考慮多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)時(shí)，最好看清楚自身的潛力和能力，別錯(cuò)估自己導(dǎo)致發(fā)展受限。

　　5、總結(jié)

　　最后總結(jié)一下，京東運(yùn)營(yíng)需要賣家作出更多的改變，因?yàn)殡娚绦袠I(yè)的變化是非常快的，京東同樣也是如此，作為依托京東生存的賣家而言，我們只能順應(yīng)著京東的政策，找到適合自己最有利的一面。

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