天貓賣(mài)家入駐亞馬遜有優(yōu)勢(shì)嗎？

　　先拋結(jié)論：有巨大的優(yōu)勢(shì)。

　　1、供應(yīng)鏈方面

　　一般已經(jīng)成型的天貓賣(mài)家，已經(jīng)有了自己的產(chǎn)品，甚至自己的研發(fā)基地，配合的工廠，供貨能力強(qiáng)，不容易斷貨，因?yàn)樘熵埬壳耙彩侵刭Y產(chǎn)運(yùn)作，不囤貨，一定做不起來(lái)。

　　2、運(yùn)營(yíng)方面

　　我自己有2家天貓，有7-8家各類(lèi)平臺(tái)，包括京東，拼多多等在操作。我很清楚，天貓的運(yùn)營(yíng)，目前已經(jīng)比亞馬遜運(yùn)營(yíng)要精細(xì)化的多，對(duì)各崗位的專(zhuān)業(yè)水平，都比亞馬遜高很多。

　　舉個(gè)例子： 做天貓你的美工沒(méi)幾年經(jīng)驗(yàn)，是一定做不出來(lái)轉(zhuǎn)化高的詳情頁(yè)面。但是亞馬遜只需要白底圖，雖然開(kāi)放了A+頁(yè)面，但是也是早期版的天貓。

　　再來(lái)一個(gè)例子： 亞馬遜的售后一般由FBA來(lái)做，這里可以節(jié)省大量的客服，天貓一旦運(yùn)作成熟，一般是多個(gè)客服配1-2個(gè)運(yùn)營(yíng)，這里的成本大家都心知肚明

　　第三個(gè)例子：天貓VS亞馬遜運(yùn)營(yíng)流程

　　測(cè)款： 每個(gè)天貓運(yùn)營(yíng)都知道怎么測(cè)款，怎么分析數(shù)據(jù)，但是大部分亞馬遜賣(mài)家，并沒(méi)有測(cè)款的概念。雖然他們會(huì)測(cè)款，但是他們并不明白：測(cè)款的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，決定了是否要對(duì)本鏈接繼續(xù)投入的先決條件。而不重視測(cè)款，盲目發(fā)FBA，導(dǎo)致各種庫(kù)存。

　　優(yōu)化： 亞馬遜的A9推薦搜索系統(tǒng)，跟天貓的是如出一轍，大家都是為了占據(jù)關(guān)鍵字的首頁(yè)坑位 。做天貓搜索優(yōu)化的都很清楚，目標(biāo)關(guān)鍵字的策劃和布局，對(duì)整個(gè)寶貝自然流量來(lái)講，起決定性作用。但是很多亞馬遜的賣(mài)家，并沒(méi)有深入研究seo，而是抄。

　　引流： 天貓賣(mài)家，早已經(jīng)習(xí)慣各種占坑，理解各種免費(fèi)和收費(fèi)的流量渠道，也明白做電商無(wú)非就是做流量和做轉(zhuǎn)化。對(duì)無(wú)論搜索入口，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品入口，新增sku入口，促銷(xiāo)入口，廣告入口都了如指掌。但是大部分亞馬遜新手賣(mài)家，根本沒(méi)有流量入口的概念。他們只知道，要優(yōu)化關(guān)鍵字，優(yōu)化標(biāo)題，至于為何優(yōu)化是沒(méi)有方向的。

　　轉(zhuǎn)化： 天貓賣(mài)家很清楚，主圖測(cè)CTR，詳情價(jià)格評(píng)論等決定轉(zhuǎn)化，流量哪里去引清楚了，轉(zhuǎn)化也清楚了，剩下的靠廣告。但是亞馬遜賣(mài)家，至今很多人不理解廣告和鏈接的關(guān)系，廣告一天預(yù)算個(gè)百來(lái)塊，就覺(jué)得好貴。對(duì)天貓賣(mài)家來(lái)講，簡(jiǎn)直就是在運(yùn)作壟斷類(lèi)目，流量便宜又精準(zhǔn)。

　　廣告： 直通車(chē)跟cpc比起來(lái)，那簡(jiǎn)直就是拖拉機(jī)和法拉利，性價(jià)比不值一提。

　　售后： 亞馬遜必須要做入倉(cāng)，這樣會(huì)極大的提高鏈接權(quán)重，但是很多人還在糾結(jié)于做不做FBA入倉(cāng)。如果是天貓賣(mài)家，哪個(gè)做法，能提高鏈接權(quán)重的，還不往死里操作。

　　關(guān)于封店： 一家亞馬遜才多少錢(qián)，一家天貓多少錢(qián)，天貓賣(mài)家敢冒大風(fēng)險(xiǎn)刷萬(wàn)單級(jí)別，亞馬遜封店又怎樣，沒(méi)多少錢(qián)。

　　關(guān)于投入： 亞馬遜最大的風(fēng)險(xiǎn)在于秋后算賬。拿出你做天貓的客服水平，拿出好的產(chǎn)品，我覺(jué)得亞馬遜最大的投入和風(fēng)險(xiǎn)在于庫(kù)存。至于說(shuō)亞馬遜投入刷單，促銷(xiāo)，廣告的資源，跟天貓運(yùn)營(yíng)比起來(lái)，真的是小巫見(jiàn)大巫。

　　有條件的天貓賣(mài)家，趕緊進(jìn)入亞馬遜

　　總之，電商運(yùn)營(yíng)的方法是一樣的，甚至平臺(tái)規(guī)則也差別不大。一個(gè)天貓出身的運(yùn)營(yíng)，做亞馬遜真心簡(jiǎn)單。至少，自然成單現(xiàn)在對(duì)天貓賣(mài)家來(lái)說(shuō)是奢望。又或者說(shuō)，同樣做到數(shù)億營(yíng)業(yè)額，亞馬遜比天貓的風(fēng)險(xiǎn)要低的多。

　　并不是吹鼓亞馬遜有多好做，而是天貓有多難做。天貓的運(yùn)營(yíng)比亞馬遜精細(xì)化太多，天貓的投入要比亞馬遜大太多，天貓賣(mài)家的收益天花板，要比亞馬遜小太多。見(jiàn)過(guò)淘品牌起來(lái)了又死了，但是從亞馬遜平臺(tái)起來(lái)的品牌，脫離亞馬遜自營(yíng)成功的例子不少。

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