天貓入駐，你要了解它是一種什么模式，從2015年天貓開啟邀約制招商已經(jīng)有3年時間了。

　　2019年3月，入駐天貓的火爆度，三月份有很多申請店鋪的，也有很多品牌評估過了，也有很多申請超時逾期的。

　　這個很正常，四月份應(yīng)該還是一個申請貓店的旺季。原因都是因為2018年年底因經(jīng)營不善的商家陸續(xù)被天貓清退，4月又是阿里財年，對于這樣一家需要數(shù)據(jù)支撐的電商企業(yè)，足夠的商家數(shù)量是很一個很重要的指標，這也是為什么最近品牌評估已經(jīng)過了，還遲遲沒等到小二審核，甚至已經(jīng)超過審核期限了。因此，我們會在最近一段時間陸續(xù)看到很多品牌通過自薦拿到自己的店鋪。

　　我看很多商家都是空殼公司，新標，或者是線上線下經(jīng)營一般，代工廠，都有一個入駐天貓的夢，資質(zhì)優(yōu)的那些咱不說，畢竟資質(zhì)一般的還是占大多數(shù)，說說像這種空殼公司，資質(zhì)一般的企業(yè)，該怎樣去入駐天貓。

　　硬性資質(zhì)這個改變不了，線上線下經(jīng)營情況這個一時半會改變不了，想要進天貓只能從PPT上下手。大家要知道，現(xiàn)在進天貓，PPT必須要有，但是也不一定能過，沒有PPT，肯定是萬萬不能過。PPT你可以理解成小二快速的了解咱們企業(yè)，品牌的一個簡介。

　　我們要明白天貓的體系，天貓是分天貓跟天貓國際，兩個板塊，天貓是中國大陸一般貿(mào)易店鋪，天貓國際是跨境電商店鋪，目前，天貓國際并沒有開放后臺商家自己提交資料的入口，一般以天貓招商人員主動招商為主。想要進天貓國際可能只能靠人脈了。

　　天貓入駐，一般分為兩種情況：

　　一個是品牌池入駐，天貓把優(yōu)質(zhì)品牌列入池內(nèi)，如果您的品牌在池內(nèi)，可以自己入駐；

　　另外一種，也是99.99%的商家的情況，就是不在品牌池，需要品牌自薦入駐。

　　那么，對于品牌自薦入駐應(yīng)該怎么理解，是不是按照平臺要求的標準，就能夠入駐天貓呢，答案是不行的。

　　給大家說一下天貓入駐的幾種模式：

　　第一，認識類目招商的小二，通過釘釘發(fā)品牌介紹，溝通，如果品牌比較不錯，招商小二會通過郵件給天貓入駐邀約碼，拿到這個邀約碼，不代表你就入駐天貓了，下面還有三步，第一品牌評估，第二初審，第三復(fù)審，下店。

　　第二，通過天貓線下招商會現(xiàn)場入駐，天貓入駐現(xiàn)在是產(chǎn)業(yè)帶招商規(guī)則，很多招商同學(xué)，會到產(chǎn)業(yè)帶舉辦招商會，在招商會現(xiàn)場會隨機發(fā)放邀約碼，入駐企業(yè)需要提交企業(yè)基本信息后，上傳天貓入駐PPT,如果品牌被招商小二喜歡，恭喜你，結(jié)果跟上一種一樣，會有三步，品牌評估，初審，復(fù)審，下店。

　　第三，也就是我們大多數(shù)商家采取的后臺自己提交入駐申請，重點來了，大家一定要記好，天貓入駐機制是機審加人工，所有審核都會有人工介入。

　　那么人工，如何評判你的品牌是否有影響力，是否符合天貓的入駐要求，PPT就很重要，這是一個直接展示你品牌實力的最有利法寶，PPT做的好，小二看到第一印象就好，加分項，然后做綜合的一個評估，最終給出是否通過的評判、總結(jié)一下。

　　PPT必須原創(chuàng)，不能套版、不然可能機審都過不了。

　　盡量簡潔，不要長篇大論寫論文，一目了然最好，小二不會一個字一個字的讀。

　　PPT能用圖表示最好、這樣準確度更高制作PPT一定要站在小二的角度去看待這份PPT，你表達的東西，他想要的東西，最好突出。重點是你的核心產(chǎn)品的細分，這個很重要、因為現(xiàn)在大家能想到的天貓基本都有在賣了，你的產(chǎn)品賣點，人群是不是夠精細化再就是你有10款產(chǎn)品，盡量挑現(xiàn)在平臺空缺的類目來做詳細講解，讓他知道現(xiàn)在天貓缺這個東西，我可以補足這個市場。

　　PPT涉及到哪些內(nèi)容？

　　1.公司及品牌介紹，這部分寫好了，也順便把品牌故事寫好了，這里要介紹你們的核心優(yōu)勢，跟OEM模式相比，阿里更歡迎廠家，因為阿里的招商會現(xiàn)在大部分集中在產(chǎn)業(yè)帶！

　　2.核心產(chǎn)品介紹，這個是重中之重，阿里現(xiàn)在限制商家入駐，很大原因是因為現(xiàn)在流量競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，不利于商家和平臺發(fā)展，所以找個好產(chǎn)品對入駐是很有幫助的，即使這個產(chǎn)品不是你們的核心產(chǎn)品，先進去在說。

　　3.品牌推廣計劃，這個對于有一定的品牌規(guī)模，產(chǎn)品都透明的是有幫助的，在產(chǎn)品固定的基礎(chǔ)上，重心放到這里。對于商家來說肯定會再網(wǎng)上找很多模板，那么在這基礎(chǔ)上，主要介紹未來1年內(nèi)在天貓的資源及費用投入、未來1年的具體營銷方案，天貓的工作人員每天審核那么多品牌，對于一些PPT，他們也是選擇性看的，這個是他們最看重的地方。

　　也會有一些商家會經(jīng)常遇到以下類似問題。

　　1，為什么會被秒拒，剛提交就被拒絕？

　　天貓入駐第一階段機器審核，然后才是人工審核。

　　兩個原因：第一：入駐的品牌的店鋪太多，已經(jīng)飽和了。

　　第二，你用的淘寶號是新號被檢測出可能是第三方代入駐，所以直接拒絕了。應(yīng)對方法：換老賬號，最好是法人的賬號，而且是沒開過C店的。

　　2，品牌影響力不足，不符合天貓品牌市場定位？

　　表示你沒有通過品牌評估。天貓品牌評估的標準是根據(jù)綜合維度來看的，但是最主要是根據(jù)消費者的需求和天貓市場各品類的結(jié)構(gòu)判定的。你此次未通過評估，建議你嘗試先運營淘寶，積累自己的品牌管理、門店運營等方面的經(jīng)驗及能力，提升品牌影響力。

　　3，提交兩次，被限制90天之后才能重新申請？

　　如果品牌評估不通過后，再次提交入駐天貓申請使用的是同樣的品牌，并且入駐天貓的公司也是相同的公司，第二次都沒有通過品牌評估，會以第一次提交時間為準限制三個月，因為積累自己的品牌管理、門店運營等方面的經(jīng)驗及能力，提升品牌影響力，這些都是需要一定時間的，所以建議以第一次提交時間為準三個月后再申請。

　　建議：站內(nèi)就做好C店的數(shù)據(jù)，短時間內(nèi)沖上去，或其他平臺數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)秀。

　　站外的話，有錢就做站，沒錢就做百科，問答，增加品牌知名度。

　　4，初審過了，還提示不通過的下圖字樣，是什么意思？

　　1，如果因為當時此類目已經(jīng)飽和，會出現(xiàn)這個情況。

　　一般采取聯(lián)系小二，下個月在申請一次穩(wěn)過。

　　2.你是找代入駐進去的。

　　愚蠢的不懂的第三方IP，被天貓打上黑名單標簽了，建議自己重新去申請。

　　5，品牌評估是最難的一關(guān)，基本評估過了，店鋪就穩(wěn)下，那么主要評估哪些方面？

　　一、品牌定位：風格、受眾群體、貨單價

　　二、品牌經(jīng)營實力：品牌成立時間，線下經(jīng)營情況（門店，近 一年交易額、外貿(mào)出口額等）、淘寶或其他平臺經(jīng)營情況

　　三、品牌特色：原創(chuàng)設(shè)計師品牌，特色服務(wù)

　　四、企業(yè)實力：工廠、企業(yè)獲獎、運營計劃等特色信息，

　　建議在申請時盡可能的展示企業(yè)和品牌實力的圖文說明。

　　6，品牌及店鋪運營計劃如何填寫？

　　品牌及店鋪運營計劃是為了能夠?qū)⒛愕钠放坪偷赇伒倪\營實力更好的告知給天貓，所以請認真填寫。

　　建議在內(nèi)容中包含但不限于如下：品牌介紹（如品牌創(chuàng)立時間，品牌故事等）、運營的公司的介紹（運營天貓店鋪的公司簡介，比如公司的規(guī)模、成立時間、公司的業(yè)務(wù)、方向等）、年度目標，團隊概況（運營天貓店鋪團隊的人員數(shù)量、工作分工等），核心的產(chǎn)品及優(yōu)勢介紹、品牌的推廣計劃（可以包括線下實體店鋪的品牌運營計劃）、服務(wù)體系等。

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