熟悉無貨源的朋友知道，無貨源從最開始的淘寶到現(xiàn)在，也有5.6年之久了，其中平臺的不斷轉(zhuǎn)換告訴我們，只有把握住最新的風口，才能獲得最大的利潤。而從淘寶到拼多多，京東，到最新的天貓，從低門檻到高準入。任何一個平臺，一旦被做臭做爛，就沒有利潤可言了。天貓為什么能從無貨源店群中脫穎而出呢？就是因為天貓沒有再做無貨源的，天貓已經(jīng)形成閉環(huán)了，新店下店率很低，基本都是靠買賣店鋪進行的，所以現(xiàn)在就是過獨木橋的狀態(tài)，里面是一塊大蛋糕，外面是高門檻，進去的自然是處于壟斷地位的。只是太多人都進不去。

　　相信很多人對這個新興的產(chǎn)業(yè)還是有一定的困惑，別著急，現(xiàn)在小編就分享給大家天貓無貨源的最全面的總結(jié)。

　　一、由于天貓的特性,注定了天貓這塊蛋糕的階級性，什么人能做？

　　1.有店的客戶，自己有天貓店的，由于經(jīng)營問題閑置的

　　2.代運營客戶，無貨源的興起，也帶動了代運營商家的一個分潤，但是其實很多但運營公司還是容易踩坑的，做不好，賠錢，做得好，跟別人分錢。那么試想，如果這個技術(shù)自己掌握，利潤量級會發(fā)生什么樣的改變？

　　3.電商資源客戶，傳統(tǒng)電商進入瓶頸期，想要換一種做店方法的，或是有電商經(jīng)驗的，都知道天貓現(xiàn)在只要做就沒有在賠錢的。

　　4.還在找項目的客戶，天貓無貨源是無貨源類目中最新的一個項目了，目前還無人涉足，所以說也會是未來得一個風口項目。

　　二、天貓無貨源的運作模式？

　　1.差異化問題

　　我們在選擇商品的時候也需要注意差異化。所謂的差異化就是我們的商品在與同一門類的商品所對比的時候，有自己獨特的亮點，比如說我們售賣鏡頭，我們可以選擇售賣相機新鏡頭。

　　就是我們的產(chǎn)品定位要放在滿足一小部分人的特殊需求，這就是商品的差異化。選擇一個足夠獨特的商品，可以很容易的打造出一個爆款商品，以此來帶動店鋪里其他商品的銷量

　　2.產(chǎn)品測試，打造爆款

　　我們首先要學會選品，就是說我們需要知道哪些產(chǎn)品具有爆品潛力。單靠我們個人頭腦去分析的話，肯定是分析不出來的。是在進行產(chǎn)品選擇時，我們需要使用數(shù)據(jù)工具進行輔助分析?；跀?shù)據(jù)工具，我們能夠哪些產(chǎn)品的走勢比較好，哪些產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率比較好，這些產(chǎn)品都是我們需要重點關(guān)注產(chǎn)品。你需要從眾多潛力比較好的產(chǎn)品中選擇幾款產(chǎn)品上架到我們的店鋪中，我們需要在一周內(nèi)每天都要上一些新品。爆品不是一下就可以選出來的，而是經(jīng)過無數(shù)遍的篩選才能出，天貓的運營，也是重在精細化，越來越偏向正規(guī)的運營手法，在店鋪打造上，也是越來越細致。

　　三、如何避免違規(guī)？

　　1.做店鋪是采集過來的商品，也就是說是別人的商品，如果是直接復制過來的話肯定是違規(guī)的。采集過來經(jīng)過嚴格的篩選過濾，一系列的轉(zhuǎn)換，把人家的商品轉(zhuǎn)換成自己的商品，然后在上架到自己的店鋪。這樣就會避免一系列的違規(guī)封店。

　　2.過濾系統(tǒng)是很重要的一個細節(jié)問題，如果是過濾的不干凈的話，很容易就會違規(guī)。

　?、俦I圖

　?、趫D盾保護商品

　?、燮放粕唐繁煌对V售假

　　3．品牌產(chǎn)品不能采集。

　　品牌產(chǎn)品要么是有代理權(quán)，要么是直銷類型的，這種寶貝拿過來直接賣屬于倒賣，還有就是后期的售后工作很不好做。

　　4.帶有圖盾的產(chǎn)品不能采集。

　　這個沒什么好說的，帶有圖盾的圖片直接使用，天貓會認定你盜圖，影響店鋪信譽。

　　5.要做什么寶貝比較好呢？百貨商品以及日用家居類比較好，這是天貓全網(wǎng)銷售比例高的大熱門類目。通俗來講，就是說購買人群最多的類目，再用軟件進行篩查過濾，然后上傳就行了。過濾掉以上兩種類型商品后，采集到的寶貝，商品主圖做一下修改，這些都可以利用采集軟件做到。軟件過濾完成之后，并不代表商品百分百不會出現(xiàn)違規(guī)了，還需要再結(jié)合一遍人工篩查，人工看自檢一遍，保證商品的一個安全性。

　　四、如何想要快速提升我們的寶貝排名？

　　1、新品

　　要知道天貓是有新品流量扶植的，只要產(chǎn)品能被系統(tǒng)判定為新品，系統(tǒng)就會給你多一些的展現(xiàn)機會。這也是做無貨源店群的核心點，大量上新從而獲取平臺的流量扶持。

　　其中最重要的兩點就是首圖和標題，很多做一件代發(fā)的店鋪為了貪圖便利，直接上傳廠家提供的數(shù)據(jù)包，這是往往不可取的，這樣做的結(jié)果反而會讓搜索引擎認為不是“新品”;。因此首圖和標題一定要自己做和自己寫，哪怕你一開始做的不夠好，但只要能讓天貓搜索引擎認為你是“新品”，就達到想要的目的。

　　2、轉(zhuǎn)化率

　　作為賣家，轉(zhuǎn)化率也是一個需要長期關(guān)注的指標，然而大多數(shù)賣家都關(guān)注整體的轉(zhuǎn)化率，很少去注意到渠道間的轉(zhuǎn)化率對比。要知道，在相同渠道你的轉(zhuǎn)化率越高，搜索表現(xiàn)也會越好，這就相當于通過其他渠道的表現(xiàn)來為搜索表現(xiàn)加分。

　　就拿最為普通的自然搜索流量來說吧，如果轉(zhuǎn)化率比行業(yè)的均值要高的話，那么天貓的搜索引擎會認為產(chǎn)品應(yīng)該不錯，會給多一點的展現(xiàn)機會。

　　對于其他流量渠道也是同樣的道理，但是要注意的是一定要在相同渠道內(nèi)進行對比，不同渠道間的對比是沒有代表性的！

　　當消費者在店鋪停留的時間越長時，證明客戶粘性做的就越好，轉(zhuǎn)化率也會大大增加。想要增加客戶粘性，可以從店鋪設(shè)計和詳情頁設(shè)計入手。如在店鋪首頁增加輪播圖和優(yōu)惠信息展示，

　　吸引消費者的關(guān)注，延長消費者停留時間；同時在產(chǎn)品詳情頁中加入關(guān)聯(lián)銷售或套餐搭配，使得消費者能更多了解店鋪活動和產(chǎn)品，減少跳失率，那么會給搜索引擎一個很不錯的印象，進而給你更多的機會

　　3、天貓店鋪標簽

　　隨著天貓個性化搜索的發(fā)展，店鋪標簽、產(chǎn)品標簽、人群標簽等也變得越來越重要。如果新品想要在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)很少的前提下獲得一個不錯的排名位置，得到更多的展現(xiàn)機會，有一個基本前提，那就是新品標簽要和你的店鋪標簽是相吻合的。

　　店鋪標簽的形成是通過店鋪寶貝的標題、關(guān)鍵詞、類目、屬性、詳情頁等體現(xiàn)出來，標簽形成的權(quán)重排序為購買的權(quán)重最高、加購的權(quán)重次之、收藏的權(quán)重再次、然后是瀏覽的權(quán)重、再有是產(chǎn)品本身的屬性形成的標簽。

　　4、新品標簽

　　新品由于缺乏數(shù)據(jù)和權(quán)重作為依據(jù)，因此新品標簽的形成主要取決于兩個因素：

　?、偕闲聲r，寶貝的價格、屬性等因素是否與店鋪標簽匹配，如店鋪一直都是出售歐美風格的女裝，如果這時你上的新品是韓版風格的，這就與你店鋪的標簽不匹配了。在不匹配的情況下，店鋪標簽混亂，想要獲得的機會就會很少了；

　?、诶峡蛻魻I銷有助于標簽強化。由于老客戶的標簽很明確，在購買新品時會迅速為你的新品打標，因此在上新時別忘加上老客戶的營銷計劃，通過老客戶的營銷來破零，回購率越高，寶貝權(quán)重就會越高，個性化搜索的標簽也會得到強化，此時能引進的流量也會越多。

　　5、收藏加購量

　　很多時候天貓店鋪的收藏加購占比能夠提升店鋪權(quán)重，還能增加寶貝在天貓搜索的排名人氣，繼而提高自然搜索權(quán)重，尤其對于新品和新店來說，這個指標更加重要。新品上架后第一周時，收藏加購的指標是非常重要的，這兩個指標你在第一周的時候做的越好，后面的排名就會越好。

　　想要知道數(shù)據(jù)怎么樣，可以查看所在類目的收藏和加購平均值是什么樣子的，如果這兩個指標均高于類目平均值的話，說寶貝表現(xiàn)不錯，哪怕銷量不高，后續(xù)也能獲得不錯的排名，所以在新品期，做人氣的遞增不亞于做銷量的遞增，很多店鋪往往忽視這一點。

　　今天的分享就到這里啦，最后小編提醒：作為新手不可操之過急，前期店鋪不要定價過高，前期就是一個養(yǎng)店鋪基礎(chǔ)流量和權(quán)重的階段。所以前期只要不賠錢就可以。商品定價切忌憑感覺！定的低沒利潤，定的高沒人買，我們要注重精細化操作，提升流量并轉(zhuǎn)換為穩(wěn)定流量，使店鋪能長久發(fā)展，為我們持續(xù)帶來收益！

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