在拼多多,只要做好店鋪產(chǎn)品的優(yōu)化工作,我們的店鋪和產(chǎn)品才會有更好的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化,那么拼多多店鋪內(nèi)部優(yōu)化都應(yīng)該優(yōu)化哪些操作呢?這里簡單的總結(jié)一下:產(chǎn)品的質(zhì)量,標(biāo)題、主圖、詳情頁,銷量,評價,上下架時間,DSR等。
其實優(yōu)化事項也不是就以上幾點(diǎn)還有一些細(xì)節(jié)方面的操作比如客服,退款,價格,物流等等都會對商品的轉(zhuǎn)化產(chǎn)生影響但是主要還是上述幾點(diǎn)那我們上架新產(chǎn)品應(yīng)該如何去優(yōu)化這些事項呢?
質(zhì)量
產(chǎn)品的質(zhì)量不好,是留不住客戶的,就算買家購買了,也不會再次回購。這里主要說下產(chǎn)品圖片優(yōu)化,點(diǎn)擊率較低的因素有很多,如銷量、價格等因素。
在制作詳情頁時,商家要盡可能的去做好詳情頁,讓它看起來更簡潔。那么就要避開這幾點(diǎn):文字太小內(nèi)容太多;頁面色彩太多;內(nèi)容失效;排版太亂;重點(diǎn)不突出。
標(biāo)題
前期想要吸引精準(zhǔn)人群下單就需要選擇競爭較小的長尾詞,搜索力度雖低,但是轉(zhuǎn)化率高。店鋪有一定的流量后,權(quán)重提升到達(dá)一定的時期,店鋪引流也到達(dá)頂峰難以突破,就需要買家小幅度替換關(guān)鍵詞來提高流量。通過賣點(diǎn),價格,目標(biāo)群體篩選符合產(chǎn)品的高流量標(biāo)題。
產(chǎn)品銷量
新品破零方法:社交分享。每個發(fā)布的商品,我們可以把它們發(fā)到微信朋友圈,也可以到各個論壇上宣傳,發(fā)的時候注意技巧,前期銷量低的商品很難得到平臺給的流量,只有通過這種方式才能得到流量。
評價
這里重要的是要有銷售評估,特別是在早期階段。如果是因為一些小原因而給差評,你的早期努力就會被白費(fèi)。如果你的產(chǎn)品有好的評價,產(chǎn)品的銷量將很容易增加。所以我們要做好售后服務(wù),可以送小禮品,讓買家主動幫我們評價。
拼多多的DSR指標(biāo)
這個對商家來說也是蠻重要的一個指標(biāo),這個指標(biāo)是對接運(yùn)營、報名活動、自然排名等重點(diǎn)參考因素之一。商家如果不重視這個指標(biāo)的話,店鋪就很容易走向低迷,所以商家不要只在意銷量而不在乎店鋪的DSR,那么DSR是指什么呢?
主要是指消費(fèi)者對交易商家給出的動態(tài)評分,包括:描述相符、物流服務(wù)、服務(wù)態(tài)度三項。所以我們要根據(jù)這三項來進(jìn)行優(yōu)化提升評分。只有做好基本內(nèi)功,我們后期開車才更容易達(dá)到好效果。