發(fā)布時(shí)間:2023-02-09 09:20:39
只要接觸過電商的朋友應(yīng)該都比較清楚一個(gè)情況,那就是作為普通商家的我們,在電商平臺(tái)上開店,一般來說都只能選擇非標(biāo)品這個(gè)大類,這是因?yàn)楸旧碚紦?jù)標(biāo)品的資源就比較少的緣故。而對(duì)于非標(biāo)品的運(yùn)營(yíng),也就是這類產(chǎn)品如何在開車中占據(jù)優(yōu)勢(shì),卻鮮有人知。下面,將圍繞這一點(diǎn)和大家深入聊聊。
一、為什么空有點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化?
商品上車以后,看著點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)其實(shí)還不錯(cuò),但一看轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)就傻了眼,這其實(shí)不是系統(tǒng)出了問題,也不是說開車沒有效果,而是商家在設(shè)置關(guān)鍵詞的時(shí)候出了岔子。不少商家在設(shè)置關(guān)鍵詞的時(shí)候,不管是新手還是老手,都更加傾向去選擇大詞,為什么會(huì)這樣呢?這是因?yàn)榘。笤~在熱度上往往具備著很高的優(yōu)勢(shì),同時(shí)流量反饋的數(shù)據(jù)也很不錯(cuò),但缺點(diǎn)也很明顯,那就是一旦商家選擇開車的商品是一個(gè)新品,那么選擇大詞就意味著是在以新品與成熟的大商家進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),這不出問題那才是真奇怪了。
二、新商家開車核心優(yōu)勢(shì)點(diǎn)在哪兒?
對(duì)于新商家來說,要想在同比競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功,就要善于尋找自身的優(yōu)勢(shì),這個(gè)優(yōu)勢(shì)點(diǎn),其實(shí)就是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。對(duì)于流量銷量都趨于穩(wěn)定的大商家而言,這些詞通常都是他們不太瞧得上的,這也就留給了新商家一線機(jī)會(huì)。
在新品上架的時(shí)期,作為新商家,建議還是要將視野的重點(diǎn)放在詞庫而非出價(jià)上,一旦淪落到打價(jià)格戰(zhàn),那自然也就離失敗不遠(yuǎn)了。
三、初期出詞盡量不要出滿
這也是觀察到的很多新商家容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤,那就是在開車的初期,系統(tǒng)會(huì)給出50個(gè)關(guān)鍵詞的上限,有些商家一看,那自然是填滿最好,一出手就把50個(gè)關(guān)鍵詞的坑全占完,這其實(shí)是錯(cuò)誤的。
首先,在開車的初期,商家所選擇的關(guān)鍵詞在準(zhǔn)確率上并沒有任何保證,但一開車之后開始消耗的成本卻是實(shí)實(shí)在在的,所以在運(yùn)營(yíng)的初期,將關(guān)鍵詞的上限填滿,除了會(huì)耗費(fèi)更大的成本之外沒有任何好處。
我們的建議是,在一開始選用20個(gè)左右的關(guān)鍵詞即可,盡量用比較低的出價(jià)來進(jìn)行關(guān)鍵詞的測(cè)試,并通過幾天的數(shù)據(jù)觀察,來完成增加或刪改,進(jìn)一步去提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量。這樣經(jīng)過重重篩選的關(guān)鍵詞,有了質(zhì)量上的保證,我們?cè)偻ㄟ^提高出價(jià)去拉高整體的數(shù)據(jù)表現(xiàn),才能使得開車效益的最大化。
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