首先開(kāi)拼多多直通車前要想清楚，做付費(fèi)并不是要盲目地去做，是要去把好的更好，而不是讓差的做到平均。所以不論是做什么產(chǎn)品，開(kāi)拼多多直通車前市場(chǎng)分析一定要走到前面。

　　尤其是大標(biāo)品，從上架那一刻起，產(chǎn)品能做到什么位置就已經(jīng)基本確定了，很難靠后期的優(yōu)化二次拉升。做完市場(chǎng)分析后緊接著做完基礎(chǔ)，就會(huì)接入付費(fèi)推廣。

　　一、付費(fèi)推廣的基礎(chǔ)出發(fā)點(diǎn)1、平臺(tái)分發(fā)的是展現(xiàn)量，不是訪客

　　首先要想明白一點(diǎn)，平臺(tái)分發(fā)的是展現(xiàn)量，不是訪客，不管是付費(fèi)流量還是免費(fèi)流量都是如此。

　　假如說(shuō)直通車有很多曝光，但是一個(gè)訪客也沒(méi)有，這個(gè)時(shí)候就要去想系統(tǒng)分發(fā)給產(chǎn)品的只是展向量，沒(méi)有做好淺層轉(zhuǎn)化，沒(méi)有讓這些展現(xiàn)成為訪客，是我們的問(wèn)題，要去反推、復(fù)盤和優(yōu)化，而不是糾結(jié)于平臺(tái)沒(méi)有給我流量。2、合理分配展現(xiàn)量是付費(fèi)的地基

　　如果你能做到把展現(xiàn)量合理地分配下去的話，你的分配做得一定不會(huì)差。

　　展現(xiàn)量是如何分配的？通過(guò)文本相關(guān)和標(biāo)簽匹配。文本就是標(biāo)題主圖、詳情、 圖片等等一系列和文本相關(guān)的基礎(chǔ)，標(biāo)簽可以簡(jiǎn)單理解為單位時(shí)間內(nèi)購(gòu)物意圖的集合。1、宏觀上分配

　　有多個(gè)店就以店為單位去分配。每個(gè)店要分到多少銷量。再細(xì)分每個(gè)產(chǎn)品要多少展現(xiàn)量。結(jié)合自己的產(chǎn)品形態(tài)可以預(yù)估出來(lái)，比如我判斷出這個(gè)產(chǎn)品的上限大概是一百單。那根據(jù)PPC、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率去預(yù)估，把這個(gè)產(chǎn)品做到一百單需要給這個(gè)產(chǎn)品制造多少展現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候就有了合理的預(yù)算。

　　假如今天展現(xiàn)數(shù)據(jù)拿夠了，但是由于點(diǎn)擊不達(dá)標(biāo)或者轉(zhuǎn)化不達(dá)標(biāo)，導(dǎo)致最終的GMV、單量沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。就要去反推到底是哪里的問(wèn)題，從轉(zhuǎn)化、點(diǎn)擊、PPC這三方面入手優(yōu)化。2、細(xì)分下分配

　　自定義計(jì)劃

　　一個(gè)產(chǎn)品去開(kāi)自定義計(jì)劃，需要分配關(guān)鍵詞、人群的和時(shí)間的量。

　　第一個(gè)是關(guān)鍵詞，舉個(gè)例子，a 詞搜索人氣有一萬(wàn)個(gè)，b 詞搜索人氣有五十個(gè)，分配一定是a 詞的曝光量遠(yuǎn)大于b 詞的。但開(kāi)直通車時(shí)只要你的出價(jià)稍微高的話，你的b詞的曝光量就會(huì)遠(yuǎn)超于a 詞，這個(gè)就是需要考慮 。

　　然后就是人群。有一句話是這樣說(shuō)的，好產(chǎn)品開(kāi)不開(kāi)人群都是一樣的。只要產(chǎn)品貼合市場(chǎng)需求。人群數(shù)據(jù)溢價(jià)越高的話，產(chǎn)品的流量天花板也越低。

　　第三是時(shí)間，自定義是有時(shí)間模板的。就需要把每個(gè)時(shí)間段的曝光量分配也去調(diào)控一下。比如通過(guò)行業(yè)模板看到，在晚上七點(diǎn)到十點(diǎn)時(shí)間段系統(tǒng)時(shí)間溢價(jià)到了百分之一百二。你自己通過(guò)經(jīng)驗(yàn)也推測(cè)這三個(gè)時(shí)間點(diǎn)單量會(huì)比較高。就可以用時(shí)間折扣去把預(yù)算的曝光量盡可能地安排在這三個(gè)小時(shí)。

　　智能計(jì)劃

　　智能計(jì)劃沒(méi)有關(guān)鍵詞，也沒(méi)有人群時(shí)間溢價(jià)，就要按天去算了。去開(kāi)智能計(jì)劃的時(shí)候，不管是oc還是全站，它的轉(zhuǎn)化、點(diǎn)擊、PPC會(huì)有浮動(dòng)，但是曝光量基本是固定的。

　　這個(gè)時(shí)候就要限額去調(diào)控的曝光量。舉一個(gè)和購(gòu)買時(shí)間相關(guān)的類目，比如定制杯子，企業(yè)、銀行、保險(xiǎn)會(huì)定制送給客戶。觀察用戶采購(gòu)時(shí)間，一定是周末采購(gòu)量最大，所以要盡可能把曝光量分配到這部分時(shí)間上。

　　二、付費(fèi)推廣的底層邏輯1、付費(fèi)流量的底層邏輯依托產(chǎn)品權(quán)重

　　所有的付費(fèi)推廣底層邏輯都是依托于單品權(quán)重的。所以做付費(fèi)的過(guò)程中，只需要關(guān)注單品在當(dāng)下階段的權(quán)重如何就ok 了。

　　什么叫權(quán)重？你可以簡(jiǎn)單理解為GMV。做銷量門檻比較高的行業(yè)，就算轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率做到和競(jìng)品一樣，只要你的GMV不達(dá)標(biāo)，一個(gè)新產(chǎn)品也拿不到和競(jìng)品一樣的曝光量。

　　假設(shè)你的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率都是百分之百，但曝光有限，GMV 也不會(huì)很高。而點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率即使低到只有0.1%，只要你的曝光上限夠高，GMV 成長(zhǎng)上限就很高。所以轉(zhuǎn)化率的地基一定是曝光量，而不是PPC。2、怎么判斷權(quán)重

　　如何去判斷權(quán)重的高低？就要看曝光量、GMV（產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量），以及消耗速率（單位時(shí)間內(nèi)燒錢的速度）。只要這三個(gè)數(shù)據(jù)有異常增高，就是你的權(quán)重在提升。

　　這個(gè)過(guò)程中，要兼顧大盤的展現(xiàn)量有沒(méi)有起伏。在所有運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，大盤的優(yōu)先級(jí)最高，不能主觀地覺(jué)得是產(chǎn)品權(quán)重的提升，導(dǎo)致數(shù)據(jù)上升了。可以在多多情報(bào)通里查到詳細(xì)細(xì)分類目的大盤數(shù)據(jù)

　　3、拼多多搜索推廣怎么玩？1、哪些產(chǎn)品更適合做搜索

　　搜索原理是人找貨，就是主動(dòng)型搜索。搜索只有搜索頁(yè)面一個(gè)展示位置。他的邏輯是文本相關(guān)加購(gòu)物標(biāo)簽匹配。

　　一般來(lái)說(shuō)有點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的硬性需求，或者成交方向比較單一的產(chǎn)品更適合做搜索。比如要買一臺(tái)手機(jī)不可能逛著去買你，而是帶著明確的購(gòu)物需求去買的。

　　2、自定義搜索

　　1、基礎(chǔ)設(shè)置

　　關(guān)鍵詞

　　做主圖、標(biāo)題時(shí)，一定會(huì)涉及到詞路分割。所以不管開(kāi)不開(kāi)自定義都需要了解。

　　選詞要怎么選？第一個(gè)搜索詞分析，后臺(tái)的工具。第二個(gè)是app 端的下拉框。第三個(gè)是搜索頁(yè)面方塊。第四個(gè)淘詞軟件。

　　詞路分割就是要根據(jù)關(guān)鍵詞背后的購(gòu)物意圖或者人群去做自動(dòng)分割。搜索“肥褲子男”和搜索“褲子男”的人群是有差異的。所以做好詞路分割，才能保證搜索上限更高。

　　出價(jià)

　　出價(jià)看自己的預(yù)算和習(xí)慣來(lái)就可以。出價(jià)到能把你的預(yù)算均勻刷完就可以。不用定多高或者多低。

　　比如說(shuō)市面上大部分這款產(chǎn)品都是賣十五塊錢，我就賣九十九，我已經(jīng)預(yù)估這個(gè)產(chǎn)品上線可能每天就賣個(gè)十幾二十單，出那么高價(jià)也沒(méi)用，這個(gè)時(shí)候就慢慢去打出價(jià)。如果想要快一點(diǎn)就出高價(jià)，但是要保證產(chǎn)品端及格。

　　人群

　　一般情況下做人群的目的以轉(zhuǎn)化為導(dǎo)向。還是一樣，你的產(chǎn)品只要貼合市場(chǎng)，人群開(kāi)不開(kāi)都是一樣的。如果想做，可以把所有人群在每個(gè)不不同階段都測(cè)試一下。

　　時(shí)間折扣

　　時(shí)間折扣，剛開(kāi)始百分之百，不用管黑夜還是白天，先把權(quán)重?zé)鰜?lái)再調(diào)整?？赡軇傞_(kāi)始限額只有一百兩百，具體按照類目來(lái)設(shè)置，沒(méi)有固定方法。

　　2、出價(jià)調(diào)整

　　你想加多少都可以。要有自己的判斷，跟著自己出價(jià)的基礎(chǔ)去看。然后優(yōu)化，數(shù)據(jù)觀察周期一般都是七到十四天。

　　需要注意的是當(dāng)轉(zhuǎn)化越低的時(shí)候，需要的數(shù)據(jù)樣本量就越大。比如轉(zhuǎn)化百分之三，可能一天三百個(gè)數(shù)據(jù)樣本就夠了。但是轉(zhuǎn)化率是百分之零點(diǎn)幾的高客單類目時(shí)，需要的數(shù)據(jù)樣本就更多了。3、ocpx

　　oc分成兩個(gè)階段。數(shù)據(jù)累積期和增長(zhǎng)期。

　　第一個(gè)階段用來(lái)豐富人群數(shù)據(jù)。出價(jià)高低不重要，目的是為了進(jìn)入第二階段。不要擔(dān)心第一階段過(guò)快會(huì)導(dǎo)致什么問(wèn)題。但開(kāi)ocpx第一階段會(huì)遇到問(wèn)題是出價(jià)十五塊錢，實(shí)際已經(jīng)出了五十塊錢了，還是沒(méi)有曝光的問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候再加PPC非常貴。在接受范圍之內(nèi)可以慢慢去開(kāi)，讓他度過(guò)第一階段，進(jìn)入第二階段再去調(diào)整出價(jià)。如果你接受不了就上來(lái)重開(kāi)，或者開(kāi)一會(huì)自定義，或者通過(guò)活動(dòng)虧損置換一些權(quán)重出來(lái)。

　　進(jìn)入第二階段之后，開(kāi)始真正的運(yùn)營(yíng)階段。在合理的歸因周期內(nèi)看數(shù)據(jù)，不能只看一天兩天數(shù)據(jù)。運(yùn)營(yíng)周期可以是7天到14天，或者延長(zhǎng)到21天。

　　Ocpx會(huì)遇到幾個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題是一直處于第一階段。這個(gè)時(shí)候可以加價(jià)，在轉(zhuǎn)化成本能接受的范圍內(nèi)，快速通過(guò)第一階段再看。或者刪掉重開(kāi)，再或者通過(guò)開(kāi)自定義或者通過(guò)活動(dòng)推動(dòng)置換。第二個(gè)問(wèn)題是花費(fèi)突增，可以在能接受的情況下，多跑兩天再去看，或者適當(dāng)拖價(jià)，再或者可以限額。4、自定義與ocpx的區(qū)別

　　第一，自定義更可控，oc 的可調(diào)控性沒(méi)有那么高。

　　第二，自定義可以找自己想要的流量方向。比如說(shuō)我今天就想做“矮個(gè)子女褲”這個(gè)詞，可以通過(guò)手工調(diào)控直通車去開(kāi)這些詞。而o c 是做不到的，能調(diào)整流量方向的渠道只有調(diào)整你的產(chǎn)品形態(tài)。

　　四、推薦付費(fèi)怎么玩？1、哪些產(chǎn)品更適合做推薦？

　　推薦的底層邏輯是貨找人。風(fēng)格屬性越強(qiáng)的產(chǎn)品越適合做推薦，或者會(huì)逛著買的產(chǎn)品比如女裝，沒(méi)有點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的硬性需求?；蛘叱山环较蚨嘣a(chǎn)品

　　更適合做場(chǎng)景流量，也就是推薦流量。

　　2、展示頁(yè)面

　　場(chǎng)景的展示頁(yè)面，購(gòu)前購(gòu)中購(gòu)后都有，購(gòu)前是首頁(yè)、猜你喜歡。購(gòu)中是相似商品頁(yè)，購(gòu)后是建議推薦、多多果園、天天領(lǐng)現(xiàn)金等頁(yè)面。

　　一般情況下推薦流量肯定比搜索流量多。但場(chǎng)景流量的獲取成本一定是低于搜索的。因?yàn)樗霓D(zhuǎn)化低，在搜索推薦頁(yè)面，一個(gè)u v 可以貢獻(xiàn)多個(gè)p v。3、場(chǎng)景oc怎么玩？

　　和搜索ocpx差別不大，出價(jià)高低不重要，先渡過(guò)第一階段。第二階段就是根據(jù)自己數(shù)據(jù)表現(xiàn)和心理預(yù)期給一個(gè)出價(jià)，后續(xù)在調(diào)整。遇到的問(wèn)題和解決方案和搜索差不多，可以參考搜索。

　　4、放心推

　　放心推根據(jù)CPS模式按照成交付費(fèi)，前期沒(méi)權(quán)重的鏈接，跑不出數(shù)據(jù)。很多人說(shuō)轉(zhuǎn)化高或者roi高是為什么？是因?yàn)槟憧吹街囟ㄏ驍?shù)據(jù)是給老板看的。數(shù)據(jù)確實(shí)很漂亮，但成交數(shù)據(jù)很多，你會(huì)發(fā)現(xiàn)整體流量可能并沒(méi)有多少提升。

　　5、全站推廣

　　全站=搜索+推薦的結(jié)合。不用過(guò)多去關(guān)注全站本身，它只是推廣工具的一種而已，還是權(quán)重為王。全站還是分為兩個(gè)階段。第一個(gè)階段還是補(bǔ)充人群畫像，進(jìn)入第二階段再進(jìn)入正常的運(yùn)營(yíng)模式。

　　6、廣告的長(zhǎng)周期轉(zhuǎn)化價(jià)值1、廣告價(jià)值=直接轉(zhuǎn)化+間接轉(zhuǎn)化需要注意，廣告具有長(zhǎng)周期的轉(zhuǎn)化價(jià)值，廣告的轉(zhuǎn)化價(jià)值等廣告的直接轉(zhuǎn)化價(jià)值加上廣告的間接轉(zhuǎn)化價(jià)值，廣告的間接價(jià)值等于廣告觸達(dá)人群最終在自然側(cè)的成交。廣告的間接轉(zhuǎn)化價(jià)值體現(xiàn)在四個(gè)點(diǎn)。

　?、?廣告長(zhǎng)周期轉(zhuǎn)化價(jià)值，看到廣告沒(méi)有買，在規(guī)定周期內(nèi)通過(guò)自然露出購(gòu)買。

　?、?廣告跨商品轉(zhuǎn)化價(jià)值，用戶在廣告位看到a 產(chǎn)品沒(méi)有買。通過(guò)點(diǎn)擊a產(chǎn)品進(jìn)入店內(nèi)購(gòu)買了b 產(chǎn)品。

　?、?廣告跨渠道轉(zhuǎn)化價(jià)值?？吹綇V告沒(méi)有買，在收藏或者購(gòu)物車買了。

　?、?廣告跨主體轉(zhuǎn)化價(jià)值，看了廣告沒(méi)有買，他又點(diǎn)了競(jìng)品的鏈接。進(jìn)店之后他滑到詳情頁(yè)底下，會(huì)給用戶推薦點(diǎn)哪個(gè)產(chǎn)品，

　　廣告的自然價(jià)值可以直接和自然流量劃等號(hào)，直通車等付費(fèi)工具并不能直接帶動(dòng)你的自然流量，自然流量和付費(fèi)流量之間是協(xié)同關(guān)系，所以付費(fèi)流量一定程度上來(lái)說(shuō)并不會(huì)壓制自然流量。2、帶動(dòng)自然流量的一定是拉新帶動(dòng)自然的一定是拉新，如果一個(gè)產(chǎn)品在上升期，做的一定是拉新，而不是收割。拉新通過(guò)廣告反復(fù)觸達(dá)，同時(shí)做好自然經(jīng)營(yíng)。精準(zhǔn)的付費(fèi)流量進(jìn)入產(chǎn)品，形成有效的淺層轉(zhuǎn)化和深層轉(zhuǎn)化。從曝光到點(diǎn)擊、從點(diǎn)擊到收藏、從點(diǎn)擊到購(gòu)物車就是淺層轉(zhuǎn)化。成交是深層轉(zhuǎn)化。

　　有效的淺層轉(zhuǎn)化和深層轉(zhuǎn)化后，形成種子人群。然后通過(guò)這個(gè)種子人群去滾雪球，把這批種子給系統(tǒng)，系統(tǒng)才能給匹配更加精準(zhǔn)的流量進(jìn)來(lái)，也就是回流打法。投放廣告后做好運(yùn)營(yíng)，提升，再次觸達(dá)幾率，放大付費(fèi)流量?jī)r(jià)值就是回流打法，這樣你才能有更多的自然流量出來(lái)。所以最終增長(zhǎng)量的多少，不能只靠付費(fèi)，而是看你產(chǎn)品對(duì)自然流量和費(fèi)和付費(fèi)流量的承接能力。

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