從認(rèn)識(shí)商品到最終購買，根據(jù)買家心理的4個(gè)過程，我們要在詳情頁上半部分訴說產(chǎn)品價(jià)值，后半部分培養(yǎng)顧客的消費(fèi)信任感。對(duì)于消費(fèi)信任感不光通過各種證書、品牌認(rèn)證的圖片來樹立。使用正確的顏色、字體，還有排版結(jié)構(gòu)，這些對(duì)贏得顧客消費(fèi)信任感也會(huì)起到重要的作用。

　　詳情頁每一塊組成都有它的價(jià)值，都要經(jīng)過仔細(xì)的推敲和設(shè)計(jì)。

　　產(chǎn)品整體展示圖

　?、俳裹c(diǎn)圖（引發(fā)興趣）。當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊商品進(jìn)入店鋪后，賣家要快速的切換到焦點(diǎn)圖環(huán)節(jié)，通過讓消費(fèi)者看焦點(diǎn)圖，迅速吸引和抓住他的眼球，使其明白這個(gè)商品是什么、商品的使用對(duì)象是誰？什么能夠引發(fā)消費(fèi)者的興趣？引發(fā)興趣的焦點(diǎn)圖可以是熱銷盛況、產(chǎn)品升級(jí)，或者是買家的痛點(diǎn)等。

　　②場景圖（激發(fā)潛在需求）。場景圖的設(shè)置是要告訴消費(fèi)者：這個(gè)商品用在什么場合、什么情境下。要迅速告訴消費(fèi)者這個(gè)商品的使用者和消費(fèi)者是誰。比如禮品類商品，其包含兩個(gè)目標(biāo)客戶，一個(gè)是商品使用者，另一個(gè)是商品的購買者。所以要清楚地界定客戶對(duì)象。

　?、奂?xì)節(jié)圖。通過場景圖讓客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生感性認(rèn)識(shí)，形成興趣，接下來就是理性部分要考慮的因素，也就是商品的細(xì)節(jié)。從哪些角度來展現(xiàn)商品細(xì)節(jié)才能讓買家了解商品呢？這就需要盡量全面。設(shè)想一下，買家在實(shí)體店購買時(shí)會(huì)關(guān)注哪些細(xì)節(jié)：產(chǎn)品各角度的外觀圖、產(chǎn)品的內(nèi)部細(xì)節(jié)等。

　　此外，還可以在圖上附上文字，將圖片無法傳遞的產(chǎn)品特性表述出來，讓買家了解商品細(xì)節(jié)越多，產(chǎn)生的信任就越多。

　　產(chǎn)品介紹

　　①為什么購買？好處設(shè)計(jì)：為什么購買這個(gè)商品？要為商品做賣點(diǎn)設(shè)計(jì)、好處設(shè)計(jì)。痛點(diǎn)設(shè)計(jì)：加入消費(fèi)者不買這個(gè)商品會(huì)有什么痛苦，做痛點(diǎn)設(shè)計(jì)最能打動(dòng)消費(fèi)者。

　?、谕愋彤a(chǎn)品對(duì)比（產(chǎn)生信任）。前面的介紹已經(jīng)讓消費(fèi)者動(dòng)心，但如果要買，為何一定要選擇這家店鋪的商品？為了不讓消費(fèi)者流失到具備同類型商品的其他店鋪去，一定要在詳情頁中做好同類型商品的對(duì)比，比如價(jià)格對(duì)比、價(jià)值對(duì)比、原料對(duì)比等。

　　店鋪活動(dòng)介紹

　?、偬岣呤詹亍?duì)于中小賣家，一個(gè)非常關(guān)鍵的點(diǎn)是收藏店鋪。一旦風(fēng)格符合買家的喜好，并且購買商品滿意后，他們很有可能再次光顧店鋪。而此時(shí)我們需要抓緊賣家心理，提供最便捷的收藏按鈕，還可以告知促銷活動(dòng)，讓其提前收藏，觸動(dòng)買家收藏的欲望。收藏和促銷的部分可以根據(jù)具體需要放置在詳情頁的最前端或者底部。

　?、谫徫镯氈：拖M(fèi)者相關(guān)的合約，比如郵費(fèi)、怎么發(fā)貨、怎么退換貨、有哪些售后服務(wù)等，這些內(nèi)容有必要告知買家，雖然有的顧客可能不會(huì)細(xì)看，但是寫在這里可以給顧客安全感，同時(shí)還能避免以后發(fā)生沒必要的糾紛。

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