定向是什么？

　　定向推廣的官方解釋是通過多維度的人群定向技術(shù)，推廣寶貝將展現(xiàn)相關(guān)的瀏覽頁面。按照寶貝的定向推廣出價進行點擊扣費。更加細(xì)分的解讀就是：

　　1、多維度：說明是比較綜合的去評估人群購物意圖。

　　2、人群：分析出你的產(chǎn)品對應(yīng)的人群標(biāo)簽（關(guān)鍵詞是人找寶貝，定向是寶貝找人）

　　3、相關(guān)頁面：說明定向推廣是有固定的資源位的，如猜你喜歡各個頁面的資源位。

　　4、定向出價：按照單詞點擊收費，有智能出價和人群、位置溢價（和關(guān)鍵詞推廣是相同的）

　　定向的本質(zhì)是人群思維嗎？

　　是的，很多人玩關(guān)鍵詞計劃，玩的不好PPC高，投產(chǎn)也不理想，轉(zhuǎn)向玩定向推廣，開辟新路，這也不失為一個好的選擇。直通車關(guān)鍵詞計劃即是玩搜索，出價越高，排名越高，權(quán)重越高，排名越高，定向則不同，定向和猜你喜歡等一樣屬于人群思維，定向權(quán)重的第一維度不是排名，而是匹配給你多大的魚塘，匹配之后才有排名。

　　定向的人群定向——投放人群有哪些？

　　可以看到定向的人群定向有智能投放、訪客定向、購物意圖定向3個地方：

　?、僦悄芡斗牛簭谋疚牡谝稽c的定向介紹可以看出：智能投放是淘寶多維度自動圈定帶有你店鋪產(chǎn)品標(biāo)簽的人群并進行展示。也就是一個初步的人群篩選過程。

　　優(yōu)點：較精準(zhǔn)、流量大、出價低

　　缺點：不能選擇具體投放對象

　?、谠L客定向：可以選擇訪客定向下的人群標(biāo)簽，例如喜歡我店鋪的人群，你可以通過對這個人群的溢價，在拿到這個人群的時候獲得更好的排名。

　　優(yōu)點：如果你店鋪的老顧客越多，數(shù)據(jù)會越來。

　　缺點：出價要比智能投放也高所以PPC略高

　?、圪徫镆鈭D定向：從你的寶貝標(biāo)題和寶貝屬性中獲取到符合你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞組合（類似于關(guān)鍵詞推廣，每個關(guān)鍵詞組合后面對應(yīng)的都是一個個人群包）淘寶會對應(yīng)為有這類詞組購物意圖的人群。這類人群是基于寶貝標(biāo)題和屬性的，所以有的人標(biāo)題沒做好，玩定向的時候，系統(tǒng)無法匹配，顯示不出購物意圖關(guān)鍵詞。

　　優(yōu)點：符合寶貝屬性更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化效果會更好些。

　　缺點：目前較難判斷詞的精準(zhǔn)度，需要測試。

　　展示位置：和通投相對，定向的展示位置都是強流量、高曝光的優(yōu)質(zhì)資源位，對其溢價能夠獲取更優(yōu)質(zhì)的流量。

　　定向計劃什么時候開比較好？

　　定向沒有單獨計劃，玩定向之前需要通過關(guān)鍵詞計劃將計劃的權(quán)重養(yǎng)起來，在前期，產(chǎn)品權(quán)重基礎(chǔ)很差的時候，貿(mào)然開定向第一個是扣費太高了，第二個是就算出高價拿到了位置，也不一定會有好的轉(zhuǎn)化。

　　在直通車后臺新建一個標(biāo)準(zhǔn)計劃之后，如果是日常銷售的話，按照相關(guān)性、展現(xiàn)量、點擊率為指標(biāo)，選擇有一定點擊率的關(guān)鍵詞10個，先把這些關(guān)鍵詞權(quán)重養(yǎng)起來，以后在每次加10個詞。

　　關(guān)鍵詞計劃怎么快速養(yǎng)起權(quán)重？

　　選好關(guān)鍵詞之后，先燒3天，人群溢價可不開。保持每日點擊量遞增，同時要觀察自己的點擊率是不是低于行業(yè)均值，如果較低的話需要多養(yǎng)幾天。

　　如何測試定向的權(quán)重是否起來？

　　按照上面的方法養(yǎng)了3天之后，可以通過下面的方法測試定向權(quán)重時候OK了。打開定向計劃，選擇人群和位置。

　　方法一：

　　開定向，非標(biāo)品類目智能出價3-5毛錢，設(shè)置購物意圖定向溢價100%，觀察1-2個小時，如果這段時間內(nèi)展現(xiàn)量在幾千及以上，代表基礎(chǔ)權(quán)重ok。

　　開定向標(biāo)品類目出價5-8毛錢，購物意向溢價100%，觀察1-2個小時，如果這段時間內(nèi)展現(xiàn)量在幾千或者以上，代表基礎(chǔ)權(quán)重養(yǎng)起來了，基本ok。

　　如果展現(xiàn)量很少，權(quán)重不OK，就去再養(yǎng)幾天，加大點擊量、優(yōu)化點擊率。

　　方法二：開關(guān)鍵詞計劃時，要把定向的智能投放打開，出價0.1，等到他能跑展現(xiàn)了，就說明定向計劃的權(quán)重養(yǎng)的差不多了。

　　投放人群都要選擇嗎？

　　與關(guān)鍵詞計劃相比，定向更多的是拿到更加精準(zhǔn)的人群，擴大轉(zhuǎn)化，智能投放屬于通投，人群相比自定義人群精準(zhǔn)度差一些，通投人群和自定義人群可能有重疊，可以互相補充，可以覆蓋更多的精準(zhǔn)人群，前期都選擇，再根據(jù)每個人群的表現(xiàn)去優(yōu)化，你都不嘗試，怎么知道這個人群轉(zhuǎn)化好不好。

　　我的定向計劃開啟之后，關(guān)鍵詞計劃是否要暫停？

　　關(guān)鍵詞計劃是拉搜索流量，定向是拉猜你喜歡的個性化流量，2者并不矛盾，有的人推廣資金有限，也可以關(guān)閉標(biāo)準(zhǔn)計劃，只開定向，主要還是看2個計劃的投產(chǎn)和效果怎么樣去選擇。

　　我的關(guān)鍵詞計劃PPC太高了，投產(chǎn)低，能夠關(guān)掉，直接開定向嗎？

　　沒什么不可以的，只要錢多沒地方花，當(dāng)然這是玩笑話，你的關(guān)鍵詞計劃PPC高，定向就會便宜到哪里去嗎？關(guān)鍵詞PPC高說明你的關(guān)鍵詞權(quán)重沒養(yǎng)起來，而定向計劃的權(quán)重又是依賴關(guān)鍵詞權(quán)重傳遞的，所以，你的定向權(quán)重必然低，不但PPC扣費很高，出幾塊錢都可能燒不動，沒什么展現(xiàn)量。

　　定向計劃的出價策略？

　　智能出價主要依據(jù)展現(xiàn)量，先出一個低價，例如2毛，每半小時，觀察一下，展現(xiàn)量是否增加幾十個，如果展現(xiàn)很小，增長很慢，就要慢慢提高出價，但是出價要低于關(guān)鍵詞出價，每次提高幅度小一點，不然后期再降低出價不好把控，容易掛。

　　人群溢價：

　　初期溢價高一些（但不要超過200%不然后期拖價周期會更長），能夠快速入池猜你喜歡，每天定向有100個訪客，猜你喜歡就算入池。

　　PPC拖價：在定向的權(quán)重慢慢提高之后，每天的點擊量如果很快達到，比如日限額至少了2小時就燒完了，那么就可以開始慢慢拖低溢價，每次拖價比例5%左右，只要投產(chǎn)比不低于3就可以一直拖價，

　　后面的人群溢價調(diào)整主要是依據(jù)ROI的表現(xiàn)：

　?、?點擊量大的人群3-7天優(yōu)化一次，點擊量正常或較小的7天優(yōu)化一次。

　　② 看7天投產(chǎn)數(shù)據(jù)，投產(chǎn)高的，提高溢價，增加展現(xiàn)量，獲得更多轉(zhuǎn)化。

　?、?看7天投產(chǎn)數(shù)據(jù)投產(chǎn)低的，降低溢價繼續(xù)觀察，依然低就刪除。

　　為什么很多人人會遇到購物意圖定向沒有詞出不來的情況？

　　這是因為關(guān)鍵詞權(quán)重沒起來，標(biāo)題匹配不了相應(yīng)的人群包，建議重寫直通車標(biāo)題，加屬性詞進去，關(guān)鍵詞保持高點擊率燒幾天，把權(quán)重養(yǎng)起來。

　　開通定向的人群和位置后，但還是沒什么展現(xiàn)，為什么?

　　定向的智能出價決定了展現(xiàn)量基礎(chǔ)，人群溢價獲得的人群是建立在這個基礎(chǔ)上的，如果展現(xiàn)很低，就一定要去提高智能出價，加大展現(xiàn)量。特別是你的某個人群或位置點擊量小，點擊率很高的情況，更要加大展現(xiàn)量。

　　為什么有的位置，溢價再高都沒有什么展現(xiàn)？

　　這樣的情況可能是類目所限，不同的類目和店鋪數(shù)據(jù)可能相差很遠(yuǎn)，有的店鋪平臺營銷會場溢價再高都很少流量進來，有的店鋪淘好物流量也很小。如果你的溢價很高，展現(xiàn)還是很少，說明這是位置不適合你的類目。

　　為什么出價都1塊錢了，但是錢燒不出去？

　　這說明你的關(guān)鍵詞權(quán)重很低，這時候需要再去開關(guān)鍵詞，加大關(guān)鍵詞的點擊量。

　　為什么所有位置整體的投產(chǎn)都非常低？

　　建議暫停計劃，分析產(chǎn)品本身的問題，如果測款、定價、評價和詳情頁都沒問題，那就只能是先關(guān)閉定向計劃，去開關(guān)鍵詞計劃，先把定向計劃的權(quán)重提高。

　　玩定向的日限額怎么定，每天的展現(xiàn)量定多少合適呢？

　　根據(jù)自身情況和具體類目來定，隨著后面直通車計劃權(quán)重的增加，后期點擊量會逐步上升，成倍增長。這時候就需要去優(yōu)化投產(chǎn)，如果你的預(yù)算資金有限，經(jīng)濟實力有限，那就建議在競爭相對較小的時間段投放，盡可能的避開高峰時段投放。

　　不同的店鋪和類目同一個玩法都可能相差甚遠(yuǎn)，如果不能將理論吃透，就很難在實際操作中很好的變通，找出實際操作中的問題能更好的理解理論。

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