有時候新品也是可以打造爆款的，當(dāng)然，這其中需要做很多的工作，今天就和大家聊聊如何將新品打造成爆款。

　　首先要對產(chǎn)品有一個精準(zhǔn)的市場定位，找好自己的競品，發(fā)掘自己的優(yōu)勢。

　　拿到一個新品來做，最好先找到自己同類型的產(chǎn)品，從市場定價，成份容量等發(fā)掘出自己的優(yōu)勢，然后思考如何從圖片上如何展現(xiàn)出自己的優(yōu)勢。然后再觀察對手的流量來源渠道等等做自己打造爆款的一個參考。

　　一、選款

　　一般選款可以通過直通車去測數(shù)據(jù)，如果有一個不錯的數(shù)據(jù)就可以確定主推寶貝，有的掌柜不想花錢去測款，但是大家想想如果沒有一個好的款式，是不是會虧更多。那什么樣的款式適合主推，測款過程中要看哪些維度?首先從收藏加購、銷量、庫存、利潤、產(chǎn)品周期、應(yīng)季性、SKU、售后這些因素都能成我們選款的標(biāo)準(zhǔn)，這也只是主觀的一些因素，最主要的還是要看訪客數(shù)量，訪問深度、店鋪的跳失率、停留時間，還有轉(zhuǎn)化率等多方面去分析寶貝能不能去主推，最關(guān)鍵的還是要看轉(zhuǎn)化，如果轉(zhuǎn)化太低，這個款也很難推起來。

　　主推寶貝確定后，做好標(biāo)題、詳情頁及主圖的優(yōu)化等內(nèi)功

　　標(biāo)題和主圖開車測款后可用點擊率最好的就可以，美工這塊也是最基礎(chǔ)的東西。

　　二、定好目標(biāo)，按計劃推廣

　　第一建立推廣計劃，主推計劃看標(biāo)題就清楚了，開始用熱詞先主推一個寶貝，然后可以為第二個為爆款提前做準(zhǔn)備，低價引流，降低PPC。還有一個精準(zhǔn)計劃，主打?qū)氊惖木珳?zhǔn)長尾詞，定向也要在這個計劃投放。

　　1、關(guān)鍵詞的選取

　　關(guān)鍵詞的優(yōu)化是開車最重要的一步，優(yōu)化點擊率，提高質(zhì)量分，降低PPC,有高產(chǎn)出這些好看的數(shù)據(jù)都離不開關(guān)鍵詞的優(yōu)化，當(dāng)然加的詞一定要和寶貝類目，屬性相關(guān)，再觀察每個關(guān)鍵詞的展現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率和點擊率，沒展現(xiàn)的刪除或替換，高展現(xiàn)低點擊的詞降價后再繼續(xù)觀察，低展現(xiàn)高點擊的接著優(yōu)化加價，歐陽操作大概測試一周后再調(diào)整關(guān)鍵詞和出價，培養(yǎng)出質(zhì)量好的關(guān)鍵詞。

　　2、看地域和時間設(shè)置出價

　　產(chǎn)品的季度和生命周期不同當(dāng)然出價也不同，還有根據(jù)推廣時間，折扣，和地域出價，找到最精準(zhǔn)的流量，把錢花在最有可能有轉(zhuǎn)化的買家群上，這樣達(dá)到花費少，效果也好的作用。

　　隨時看實時數(shù)據(jù)及時優(yōu)化

　　三、銷量和評價基礎(chǔ)問題

　　1、做一定的基礎(chǔ)銷量，主要是為了產(chǎn)品可以有評價方便推廣產(chǎn)出。評價做好

　　2、好評買家秀、問答，這些需要提前準(zhǔn)備好，產(chǎn)品做基礎(chǔ)銷量的時候準(zhǔn)備好優(yōu)質(zhì)評價，保證優(yōu)質(zhì)評價置頂，這樣可以不讓評價影響轉(zhuǎn)化，然后收集市場同類型產(chǎn)品問大家會出現(xiàn)的問題，在做基礎(chǔ)銷量的期間安排人去問大家提問，把問大家鋪墊好。

　　3、測圖選詞測人群（可以在原測款計劃上直接測）

　　1）測圖。參考同行競品的主圖和車圖保存下來，找出他們的賣點和我們的優(yōu)勢，在同類型的圖片中放大自己的優(yōu)勢。（比如有些人的主圖上是買就送xx 買二送一 或者可用幾年之類的）我們就可以根據(jù)產(chǎn)品在賣點上超過他，還可以手淘首頁猜你喜歡一起瀏覽，看一下同行的猜你喜歡圖片是怎么樣的，有沒有讓你眼前一亮的圖片做模仿，最少4張，

　　2）選詞。盡量選和產(chǎn)品相關(guān)性比較強、屬性相符的詞，仔細(xì)思考哪個詞更是你需要的，哪個詞將來帶來搜索流量最精準(zhǔn)，結(jié)合熱詞榜和競品成交詞再加上自己核心屬性詞一些熱詞的方向，選20個詞左右。后期正式推廣在做刪減。

　　3）根據(jù)選的詞來寫直通車創(chuàng)意標(biāo)題，盡量把你的關(guān)鍵詞的相關(guān)性都做到滿格?！径仪杏浤氵x的這些詞每個字，是每一個字都應(yīng)該是在你產(chǎn)品標(biāo)題里包含了的】4個一樣的創(chuàng)意標(biāo)題，4張你做的不一樣的圖片采用輪播形式。

　　上車后的操作

　　1.日限額：300

　　2.投放平臺: 無線100% 其他關(guān)閉

　　3.投放時間：行業(yè)模板/自行設(shè)置

　　4.投放地域：關(guān)閉其他地區(qū)，優(yōu)選點擊率高的10-20地域

　　想要靠直通車去打爆款，那么就必須要把權(quán)重先提起來，這樣拉流量的成本才會下降，同樣的效果，預(yù)算也會減少。

　　數(shù)據(jù)參考，一般來講數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)，權(quán)重都會提升，PPC可以下降50%左右，權(quán)重提起來之后，下一步就好辦了。權(quán)重沒有提起來，下一步繼續(xù)操作權(quán)重。

　　爆款打造的后期：

　　直通車的核心和原理是點擊率，做好點擊率，權(quán)重上升就很簡單了。但是要想靠直通車打爆款光有點擊率還不夠。

　　前期考核：點擊率達(dá)標(biāo)

　　中期考核：點擊率+收藏加購率

　　后期考核：點擊率+收藏加購率+轉(zhuǎn)化率

　　一般能不能起來，一周就能看的出來，如果通過一周數(shù)據(jù)拉升，反饋效果并不是很好，那么接下來是否還要繼續(xù)就要根據(jù)自身情況和效果決定了，效果還不錯，一般可以根據(jù)自身所需流量繼續(xù)拉升，如果流量滿足，那么可以穩(wěn)定繼續(xù)保持?jǐn)?shù)據(jù)既可。

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