最近淘寶排名不斷的改變規(guī)則，但是萬(wàn)變不離其宗。為了更簡(jiǎn)單讓大家了解，我們可以想象成一場(chǎng)過(guò)關(guān)游戲。關(guān)于排名的有：點(diǎn)擊率、跳出率、轉(zhuǎn)化率、綜合評(píng)分（描述情況、發(fā)貨速度、客服服務(wù)）因素很大。這些名詞大家都懂吧？不懂的可以百度。

　　第一關(guān)，檢測(cè)點(diǎn)擊率如何

　　檢測(cè)原理：新品上架：假設(shè)隨機(jī)顯示100次展示。所謂100次展示機(jī)會(huì)并不是隨便給你帶來(lái)流量的，而是判斷你商品指標(biāo)如何，點(diǎn)擊率如何。如果點(diǎn)擊率不錯(cuò)，例如100次展現(xiàn)量里面有10次點(diǎn)擊，說(shuō)明該商品標(biāo)題和圖片合理化比較高，點(diǎn)擊率不錯(cuò)，會(huì)給予繼續(xù)增多展現(xiàn)量的機(jī)會(huì)，反之展現(xiàn)量過(guò)低則給予原封不動(dòng)或者降低排名處理。（如果第一次做的不好，請(qǐng)不要灰心，繼續(xù)努力，還有每次快到下架是給予高排名的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，以后每周循環(huán)一個(gè)機(jī)會(huì)，一定要把握好機(jī)會(huì)做好）

　　第二關(guān)就開(kāi)始繼續(xù)檢驗(yàn)了，檢測(cè)產(chǎn)品描述、客戶體驗(yàn)如何

　　首先說(shuō)明一下，淘寶不全是人工，不可能一個(gè)一個(gè)的去產(chǎn)品詳情頁(yè)看，他會(huì)利用程序的算法來(lái)認(rèn)定你的產(chǎn)品描述質(zhì)量如何，方法是通過(guò)客戶停留時(shí)間和跳出率。如果大部分客戶進(jìn)來(lái)后，假設(shè)停留時(shí)間超過(guò)10分鐘，那么肯定這個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面描述的很好啦，淘寶會(huì)給于加分，有利于增加排名，如果看了沒(méi)幾秒鐘就跳出去了，那么你的產(chǎn)品描述很危險(xiǎn)了，淘寶會(huì)給于減分或者降低排名或者排名不動(dòng)。

　　第三關(guān)，看轉(zhuǎn)化率如何

　　轉(zhuǎn)化至關(guān)重要，可以體現(xiàn)出產(chǎn)品信任度問(wèn)題，一般轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品頁(yè)面，說(shuō)明客戶信任度高，產(chǎn)品描述比較靠譜，才會(huì)購(gòu)買。反之，一個(gè)轉(zhuǎn)化率低的商品，很多人看了，都沒(méi)有購(gòu)買，淘寶會(huì)讓這樣的產(chǎn)品擁有其他人一樣的排名么？淘寶也不愿意浪費(fèi)他的流量。

　　當(dāng)然轉(zhuǎn)化率太過(guò)于高，也就是高于同行評(píng)價(jià)水平，可能進(jìn)入人工審核系統(tǒng)，如果檢測(cè)出刷單嫌疑可能降權(quán)。

　　第四關(guān)，最終檢測(cè)產(chǎn)品質(zhì)量如何？服務(wù)如何？好評(píng)率如何？

　　其實(shí)大部分人將排名優(yōu)化認(rèn)為刷單就可以提高排名，其實(shí)并不一定是。刷單只是其中一個(gè)小流程，是為了增加客戶體驗(yàn)度，充實(shí)一下頁(yè)面而已，我認(rèn)為刷單能夠破零就很不錯(cuò)了。如果大量刷單，只是提高數(shù)據(jù)，而沒(méi)有其他各方面分值提高，也是白搭，反而增加了危險(xiǎn)性。這也同時(shí)說(shuō)明為什么很多報(bào)活動(dòng)的仍然排名不高的原因了。 其實(shí)真正排名和銷量關(guān)系并不是很大。銷量高，只是可以提高轉(zhuǎn)化率和客戶體驗(yàn)方面而已。

　　簡(jiǎn)單的就是說(shuō)提高四率，就是想辦法提高點(diǎn)擊率丶跳出率丶轉(zhuǎn)化率丶好評(píng)率。我認(rèn)為好評(píng)率一定是最后一步完成的，也是至關(guān)重要的，但是大家千萬(wàn)不能顛倒順序，否則排名很難維持住。

　　1.首選如何提高點(diǎn)擊率

　　控制好點(diǎn)擊率的方案主要有：標(biāo)題優(yōu)化合理，圖片具有吸引力。

　　我們?cè)诰庉嫎?biāo)題的時(shí)候，不要因?yàn)閮?yōu)化關(guān)鍵詞而拼湊標(biāo)題，這樣的標(biāo)題往往是曝光度上來(lái)了，展現(xiàn)量有了，但是點(diǎn)擊率卻不一定高，這樣也不太好。我們?cè)趦?yōu)化標(biāo)題的時(shí)候一定要考慮合理性，人性化點(diǎn)。千萬(wàn)不要為了優(yōu)化標(biāo)題而優(yōu)化，一個(gè)標(biāo)題含有過(guò)度的不同類關(guān)鍵詞，可能還會(huì)稀釋權(quán)重的。所以我們要寫(xiě)一個(gè)人家能夠看懂的標(biāo)題，多加一些修飾詞、裝飾詞，確實(shí)可以提高很大點(diǎn)擊率。同時(shí)圖片也要做的合理一些，多關(guān)注排名好的圖片。我們可以測(cè)試幾個(gè)圖片，哪幾個(gè)點(diǎn)擊率更高，我們就 做那種。這是優(yōu)化排名的第一步，一定要做好。

　　忘了告訴大家一點(diǎn)，真正優(yōu)化好一個(gè)標(biāo)題，壓根也不需要開(kāi)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度。

　　2.頁(yè)面停留時(shí)間如何控制和跳出率

　　這個(gè)我覺(jué)得最好控制，這個(gè)跟美工設(shè)計(jì)有很大的關(guān)系，一個(gè)好的商品描述，肯定會(huì)留住用戶瀏覽很長(zhǎng)時(shí)間。所以盡量要描述更吸引人一些，切記不要一上來(lái)就搞一些長(zhǎng)篇大論，很多用戶都沒(méi)有耐心看的，畢竟這是購(gòu)物，不是看文章。我們可以整理一下具有吸引力的文章，大文字?；蛘甙芽蛻糇钕胍吹絻?nèi)容 給放到最明顯的地方。

　　例如一個(gè)客戶搜索「大碼女裝」，客戶肯定是需要大碼衣服的，最好的方案就是第一句話就是說(shuō)，我們是專業(yè)做大碼號(hào)女裝的，專門(mén)為胖女生做的衣服大號(hào)，淘寶銷量第一個(gè)的。 當(dāng)他看到這些，感覺(jué)找對(duì)了，他會(huì)繼續(xù)關(guān)注下去。

　　當(dāng)然控制頁(yè)面停留時(shí)間也和很多固有因素有關(guān)，例如銷量丶客戶評(píng)價(jià)丶成交記錄等。這些我相信大部分買家都懂吧？可以適當(dāng)充實(shí)頁(yè)面。

　　還有跳出率我也好好強(qiáng)調(diào)一下。

　　頁(yè)面停留時(shí)間和跳出率關(guān)系很密切，但有時(shí)是分開(kāi)的。一般來(lái)說(shuō)頁(yè)面停留時(shí)間越長(zhǎng)，跳出率越低。但也有其他情況。

　　例如，當(dāng)大部分客戶進(jìn)來(lái)的時(shí)候，看了很長(zhǎng)時(shí)間產(chǎn)品介紹，開(kāi)始覺(jué)得挺靠譜的，后來(lái)看完后，覺(jué)得不夠靠譜，就離開(kāi)了。這說(shuō)明營(yíng)銷文案沒(méi)有做好，導(dǎo)致跳出率過(guò)高，這也會(huì)直接影響排名和權(quán)重。

　　跳出率越低，說(shuō)明產(chǎn)品描述越好，越靠譜一些。例如，大部分客戶進(jìn)來(lái)的時(shí)候，覺(jué)得產(chǎn)品還挺靠譜的，他會(huì)繼續(xù)瀏覽這家其他產(chǎn)品，如果你是評(píng)估產(chǎn)品好壞的，是不是會(huì)認(rèn)同跳出率低的是好的產(chǎn)品？

　　所以跳出率高的產(chǎn)品，一定不會(huì)加分的。排名機(jī)會(huì)就小。

　　3.如何提高轉(zhuǎn)化率

　　最重要的部分就是取決于產(chǎn)品和客服服務(wù)。

　　首選產(chǎn)品質(zhì)量要好（這個(gè)不用太強(qiáng)調(diào)了，產(chǎn)品是主線，沒(méi)有好的產(chǎn)品是做不長(zhǎng)久的，大家都懂），產(chǎn)品屬性匹配度沒(méi)有問(wèn)題，盡量要和描述相符。

　　刷單不是長(zhǎng)久之計(jì)，只能解決燃眉之急。卻不能長(zhǎng)久維持。如果因?yàn)楫a(chǎn)品描述不相符，給予差評(píng)，這個(gè)靠刷單解決，永遠(yuǎn)都是惡性循環(huán)。

　　如果客戶服務(wù)態(tài)度良好，產(chǎn)品描述相符度良好，物流發(fā)貨速度良好。足以解決最終考核大關(guān)。

　　他們?nèi)Q于一個(gè)范圍度最好，如果過(guò)度很容易被系統(tǒng)步入人工審核機(jī)制，如果被檢測(cè)出有刷單的證據(jù)，將會(huì)被嚴(yán)重降權(quán)。這個(gè)一定要注意。

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