如今各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，淘寶直播作為電商界的帶貨黑馬，自然吸引了無(wú)數(shù)的從業(yè)者來(lái)開(kāi)拓屬于自己的事業(yè)與天地，其中主播是淘寶直播的核心，因?yàn)榭恐鞑⒘髁孔鲛D(zhuǎn)化帶貨賺錢(qián)唄，其中誕生了很多淘系直播網(wǎng)紅，薇婭與李佳琪就是最典型的例子。

　　當(dāng)打開(kāi)淘寶直播觀看的時(shí)候，你會(huì)看到各種形形色色的靚麗主播，已經(jīng)各種精美的貨品，如此光鮮亮麗的一番景象，也吸引了很多年輕的女孩或男孩想要來(lái)做淘寶直播。

　　然而作為行內(nèi)人士的我，我想告訴你一個(gè)殘酷的事實(shí)，那就是90%的新進(jìn)主播最后都是“死路一條”，再透露一個(gè)數(shù)據(jù)，那就是淘寶主播總共約5-6萬(wàn)個(gè)，真正能賺錢(qián)的進(jìn)入中腰部級(jí)別及頭部的主播數(shù)量共只有2千名不到。這個(gè)比例你們自己算吧，究其原因有哪些了？這里我不講什么高深的大道理，就簡(jiǎn)單給你總結(jié)下。

　　一、主播自身原因（核心原因）

　　第一：木納，沒(méi)有鏡頭感，直播不知道說(shuō)什么，不知道引導(dǎo)觀看者，盲目的介紹產(chǎn)品，不會(huì)和觀看者互動(dòng)，放不開(kāi)，直播間看起來(lái)沒(méi)有任何意思，看著想睡覺(jué)還看個(gè)毛線。想要做到良好的鏡頭感，你需要具備半個(gè)主持人素養(yǎng)的能力，一個(gè)普通素人必須付出極大努力這去練習(xí)得到，沒(méi)有幾個(gè)月的鍛煉是很難做到鏡頭感的。

　　二：不會(huì)選擇產(chǎn)品，以自己目光選擇產(chǎn)品，不懂流行，跟不上時(shí)代。主播對(duì)自己的產(chǎn)品把控，性?xún)r(jià)比的把控是粉絲日后是否會(huì)跟隨你的一個(gè)重點(diǎn)。不會(huì)把控說(shuō)明你不專(zhuān)業(yè)，沒(méi)有領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)水平光扯淡是不行的，如果你是素人欠缺你將要付出極大的努力惡補(bǔ)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)將貫徹你整個(gè)直播生涯，不僅僅是幾個(gè)月。

　　三：不會(huì)銷(xiāo)售產(chǎn)品，連一個(gè)產(chǎn)品怎么介紹，啥優(yōu)勢(shì)，啥特點(diǎn)，說(shuō)得不明不白的，只說(shuō)沒(méi)用的廢話，搞得人家怎么買(mǎi)的都不知道，在那里瞎念一推沒(méi)用的話，這里就涉及到了第二點(diǎn)所說(shuō)的專(zhuān)業(yè)，比如美妝護(hù)膚，你都不懂產(chǎn)品自然也會(huì)很難講的透徹。然后就是銷(xiāo)售能力，知如何把控用戶(hù)心理去做轉(zhuǎn)化嗎？如果你是素人，銷(xiāo)售能力一般，那你將要付出努力去提升自己的銷(xiāo)售能力。

　　四：沒(méi)有美的視覺(jué)，邋遢，產(chǎn)品圖片丑，主播丑，直播間丑，臟，亂，邋遢，不注意自己形象，不注意產(chǎn)品包裝，現(xiàn)在的人不買(mǎi)垃圾，產(chǎn)品包裝，主播人設(shè)的做不好，做個(gè)毛線主播。這個(gè)就不多講了，畫(huà)面是第一感。

　　五：不懂網(wǎng)絡(luò)，不配合運(yùn)營(yíng)，一臉懵逼的去做直播，能做起來(lái)才叫見(jiàn)鬼，一個(gè)啥都不懂，拿個(gè)手機(jī)就在那里播，好多人播幾個(gè)月，淘寶直播APP都沒(méi)研究透，還不愿意學(xué)習(xí)，如果這樣能做起來(lái)，誰(shuí)都是大網(wǎng)紅了。

　　六：不懂吸粉，粉絲最重要了，沒(méi)有粉絲，怎么成網(wǎng)紅，哪個(gè)網(wǎng)紅不都上百萬(wàn)粉絲，不會(huì)吸粉，留粉，做個(gè)毛線主播，粉絲都沒(méi)有，談什么賺錢(qián)。當(dāng)有一群人看你，你沒(méi)有一套良好的吸粉方案與執(zhí)行能力，轉(zhuǎn)化不了粉絲，平臺(tái)算法理論上是不會(huì)給你更好的曝光量的。

　　七：沒(méi)有錢(qián)，這個(gè)世界哪里有什么無(wú)本生意，你一個(gè)小人物，推廣，吸粉，運(yùn)營(yíng)等都要錢(qián)的，此外你的直播前期可能收入不好，總得有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)吃飯吧。

　　八：時(shí)間，今天播一下，后天播一下，怎么可能做好，哪個(gè)公司不是天天上班，哪個(gè)實(shí)體店鋪不是天天開(kāi)門(mén)，我還真不相信你開(kāi)公司，開(kāi)實(shí)體，也是今天開(kāi)一下門(mén)，后天開(kāi)一下門(mén)，生意還能做大做強(qiáng)做上市，好多人都沒(méi)有時(shí)間播，一天播一個(gè)鐘頭，跟我說(shuō)直播間沒(méi)流量，你心都不在淘寶直播上面，你都不想做，又不想做，又想要流量，銀行卡發(fā)過(guò)來(lái)，我直接給你轉(zhuǎn)一百萬(wàn)不是更好。我不相信。你做什么生意，不需要付出，不需要時(shí)間，不需要投資。做一半就不做了，你做什么都不可能成功。官方負(fù)責(zé)人都說(shuō)了主播不想穩(wěn)定長(zhǎng)期播的，不可能給你流量讓你褥羊毛，你先付出才會(huì)有回報(bào)。

　　以上幾點(diǎn)只是基礎(chǔ)要求，如果你只是抱著試一試態(tài)度，沒(méi)有好好先衡量自己有幾斤幾兩，不建議盲目進(jìn)入這行業(yè)。

　　下面再說(shuō)點(diǎn)可觀的困難。

　　二、客觀原因

　　中國(guó)MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量圖

　　1、首先從中國(guó)MCN機(jī)構(gòu)角度看，增長(zhǎng)非?？?，可能已逐漸趨于飽和

　　2、其次有一個(gè)行業(yè)共識(shí)是，李佳琦和薇婭這樣現(xiàn)象級(jí)的存在屬于“風(fēng)口+個(gè)人努力”共同的結(jié)果，很難復(fù)制再現(xiàn)。也就是說(shuō)你成不了下一個(gè)李佳琪，不要幻想。

　　想要做成下一個(gè)李佳琪有難度，主要難在流量，整個(gè)淘寶直播的流量約千萬(wàn)級(jí)別，薇婭和李佳琦占了近15%。寡頭效應(yīng)太明顯，極端化現(xiàn)象，雙十一薇婭李佳琪成交額占總體30%，有點(diǎn)一家獨(dú)大之感，第3名和之后的陳潔、雪梨這類(lèi)數(shù)據(jù)落差非常大，更別提那些排名100以外的主播。李佳琦、薇婭的成功不排除偶然因素，未來(lái)很難再出現(xiàn)這樣現(xiàn)象級(jí)的增長(zhǎng)，行業(yè)內(nèi)大部分的主播還是處于腰部以下。

　　3、直播平臺(tái)已成熟，流量紅利消失殆盡，免費(fèi)流量越來(lái)越難獲取。原因有以下

　　4、品牌方培養(yǎng)自家主播搶市場(chǎng)

　　阿里巴巴相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴稱(chēng)：“商家在直播形態(tài)里的表現(xiàn)出乎我們意料，我們一直以為人與人之間的交流只能是網(wǎng)紅、明星，后來(lái)發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多店鋪主播的講解能力、專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)、個(gè)人表現(xiàn)力都讓人眼前一亮，未來(lái)我們會(huì)進(jìn)一步推進(jìn)商家自播?！?/p>

　　5、同質(zhì)化問(wèn)題

　　整體來(lái)看，直播間的玩法比較固化，缺少創(chuàng)新性的互動(dòng)。目前直播間的標(biāo)配是一個(gè)主播配一個(gè)小助理，文案也形成了一定套路，例如一定會(huì)喊“3，2，1，上鏈接”，以及每隔10秒隔20秒要重復(fù)一遍“還沒(méi)有關(guān)注我的寶寶請(qǐng)點(diǎn)一下關(guān)注”，長(zhǎng)久下去觀眾也會(huì)疲倦。

　　無(wú)論如何，打鐵還需自身硬，如果你真的是一個(gè)優(yōu)秀的主播，淘寶平臺(tái)肯定會(huì)扶持你，機(jī)構(gòu)會(huì)推薦你，資源傾斜你。想做淘寶主播，多點(diǎn)努力，少點(diǎn)負(fù)能量是根本。

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