對(duì)于一些剛開(kāi)始做淘寶的賣家來(lái)說(shuō)，選款算的上是一件非常重要的事，都說(shuō)選對(duì)了產(chǎn)品款式，你就已經(jīng)先成功了一半，所以我們一定要在選款這個(gè)方面下功夫，了解選款是怎么選出來(lái)的，選款需要看哪些數(shù)據(jù)，還有選款的一些小技巧，這些都是需要我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)店鋪之前準(zhǔn)備好的，這樣無(wú)論在之后的推廣當(dāng)中還是優(yōu)化都可以做到事半功倍，下面我就和大家分享一下，一個(gè)新店到底該怎么選款？

　　一、選款的要求

　　1. 款式是具有一定的有市場(chǎng)潛力的：首先我們需要知道，選款是一個(gè)店的基礎(chǔ)，有個(gè)好的開(kāi)局，不至于我們推了很久都起不來(lái)，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，那么我們選款的時(shí)候，選出來(lái)的款式是有一定的市場(chǎng)或者很有潛力的，最好是可以有自己的特色和優(yōu)勢(shì)，那么這樣的款在市場(chǎng)上才有生存空間，有競(jìng)爭(zhēng)力，才會(huì)有一個(gè)好的數(shù)據(jù)。

　　2.根據(jù)自身情況選擇大小類目：那么款式的類目對(duì)于前期起量和后面的推廣難度都有很大的影響，因?yàn)橄裥椷@種熱門類目來(lái)說(shuō)，想要拿到一個(gè)很好的排名，沒(méi)有一定的投入是很難做下去的，對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，小類目的競(jìng)爭(zhēng)就不會(huì)那么激烈，推起來(lái)也不像大類目那么難，我們可以去挖掘一下藍(lán)海類目的款，這里我建議用電商先鋒這個(gè)工具去找, 我們選擇藍(lán)海市場(chǎng)查詢。

　　輸入想要查詢的關(guān)鍵詞就可以很清楚地看到關(guān)鍵詞的藍(lán)海值，成交轉(zhuǎn)化率，搜索人數(shù)等一系列信息。一鍵導(dǎo)出數(shù)據(jù)可以幫我們快速統(tǒng)計(jì)信息，節(jié)省大量的時(shí)間。

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　　3.款式利潤(rùn)要高：款式的利潤(rùn)很大程度上可以決定你能做的推廣空間有多大，就像一些客單價(jià)很低的產(chǎn)品，利潤(rùn)很低，那么付費(fèi)去做引流大多數(shù)情況都是在虧的，所以盡量還是要選一些利潤(rùn)較高的款，才不會(huì)在推廣方面有太多約束。

　　二、直通車測(cè)款

　　我們對(duì)于非標(biāo)品測(cè)款用得最多的就是直通車了，我也來(lái)說(shuō)一下怎么操作直通車進(jìn)行測(cè)款的：

　　1.首先我們新建一個(gè)推廣計(jì)劃-選擇自定義場(chǎng)景，然后推廣方式選擇標(biāo)準(zhǔn)推廣自定義。

　　2.添加我們要測(cè)試的款，選擇出10-15個(gè)左右，相關(guān)性都滿的精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。（關(guān)鍵詞我們要選擇到展現(xiàn)有2000-10000以上的，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化越高越好），然后設(shè)置投放平臺(tái)只投移動(dòng)站內(nèi)，地域除了偏遠(yuǎn)地區(qū)和其他地區(qū)，投放時(shí)間8-24點(diǎn)100%，其余時(shí)間不投放。

　　3.添加4個(gè)創(chuàng)意，關(guān)智能標(biāo)題和開(kāi)啟創(chuàng)意輪播，創(chuàng)意標(biāo)題可以用20個(gè)左右的字組相關(guān)性滿的（創(chuàng)意標(biāo)題相關(guān)性需要滿格），然后關(guān)鍵詞按情況來(lái)給，一般市場(chǎng)均價(jià)的1.5倍-2倍就可以了。

　　4.日限我們可以根據(jù)我們需要測(cè)多少點(diǎn)擊量來(lái)定，比如出價(jià)在2塊，那么要測(cè)100個(gè)點(diǎn)擊量，那么日限就可以在200這樣子，然后設(shè)置好以上所有就可以開(kāi)始進(jìn)行測(cè)款了。那么最少的話就要測(cè)100個(gè)點(diǎn)擊，有預(yù)算可以測(cè)多一點(diǎn)，測(cè)出來(lái)的數(shù)據(jù)也會(huì)更準(zhǔn)確一點(diǎn)，當(dāng)達(dá)到點(diǎn)擊量之后，要看的數(shù)據(jù)就是點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)率，根據(jù)同行均值來(lái)計(jì)算，一般來(lái)說(shuō)點(diǎn)擊率在同行1.5倍以上，收藏加購(gòu)在10%以上，就是一個(gè)不錯(cuò)的款式了。那么可以作為主推款來(lái)操作。如果款式數(shù)據(jù)不好的話，還是根據(jù)數(shù)據(jù)判斷放在充數(shù)款或者直接放棄，那么還可以測(cè)多點(diǎn)款式選出合適的款。

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