一個(gè)店鋪能否成功打造，70%的因素在于產(chǎn)品是否選擇正確，因?yàn)檫x擇大于努力，經(jīng)過(guò)我多年的電商經(jīng)驗(yàn)，我精心總結(jié)了這10種選品思路，對(duì)我來(lái)說(shuō)，每一種都我都嘗試過(guò)，我覺(jué)得有用才推薦給你們，方法比較詳細(xì)，必須認(rèn)真看！話不多說(shuō)，直接分享方法。

　　1、通過(guò)生意參謀找藍(lán)海詞選品

　　首先準(zhǔn)備生意參謀市場(chǎng)洞察標(biāo)準(zhǔn)版,以怎樣的標(biāo)準(zhǔn)選？具體參考以下標(biāo)準(zhǔn)：

　　(數(shù)據(jù)參考衡量標(biāo)準(zhǔn):搜索人氣> 1000 ,支付轉(zhuǎn)化率> 1% ,在線商品數(shù)< 5000 ,商城占比<

　　50% ,直通車(chē)參考價(jià)越低越好)

　　通過(guò)這個(gè)方法選擇出來(lái)的藍(lán)海詞,然后再通過(guò)這些關(guān)鍵詞到阿里巴巴找到對(duì)應(yīng)貨源上架操作。

　　2、通過(guò)生意參謀市場(chǎng)排行產(chǎn)品加購(gòu)率來(lái)選款

　　在生意參謀“市場(chǎng)排行”這個(gè)模塊里,有三個(gè)分類(lèi):交易寶貝排序,高流量寶貝排序和高意向排序。我們只參考高意向排行里面的產(chǎn)品進(jìn)行篩選;看到這里肯定會(huì)有賣(mài)家問(wèn)了,為什么不選擇高交易或者高流量呢?因?yàn)榍皟蓚€(gè)已經(jīng)有人做起來(lái)了，屬于紅海產(chǎn)品了。

　　可以直接看到每個(gè)產(chǎn)品的加購(gòu)率指標(biāo),加購(gòu)率越高,代表產(chǎn)品款式越受歡迎;選款的時(shí)候就可

　　以參考這類(lèi)產(chǎn)品選擇同款,或者類(lèi)似款上架。

　　3、直通車(chē)選品

　　怎么操作?首先到賣(mài)家中心找到營(yíng)銷(xiāo)中心,找到我們的直通車(chē)點(diǎn)擊進(jìn)入,然后選擇工具里面的流量解析打開(kāi)。在輸入框那里輸入類(lèi)目核心關(guān)鍵詞,比如我搜索“連衣裙”。然后下拉找到,飆升榜和新詞榜。

　　4、根據(jù)阿里巴巴、或者同行店鋪大力投放廣告位的產(chǎn)品來(lái)選品

　　打開(kāi)阿里巴巴首頁(yè)，搜索任何你想要做的產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，搜索出來(lái)之后就看對(duì)應(yīng)的主圖，右下角那里是否有"廣告”2個(gè)字標(biāo)識(shí)，如果有則是廣告推廣的產(chǎn)品。通過(guò)這個(gè)廣告位，篩選廣告位有相似，或者相同特征的產(chǎn)品去操作。

　　這個(gè)底層的邏輯就跟我們操作店鋪是一樣的，不是好產(chǎn)品，廠家肯定也不會(huì)用付費(fèi)推廣工具，大力來(lái)推廣招攬代理商。

　　通過(guò)選供應(yīng)商已經(jīng)篩選過(guò)的產(chǎn)品來(lái)選款，這樣成功的概率會(huì)更高一些；同理在淘寶網(wǎng)找直通車(chē)推廣產(chǎn)品，也是一樣的邏輯。

　　5、在各種貨源網(wǎng)站大量詢(xún)問(wèn)廠家

　　比如是做女裝連衣裙的，在阿里巴巴同時(shí)找到幾十個(gè)供應(yīng)商，詢(xún)問(wèn)他們最近什么新品好賣(mài)，或者有什么好款，通過(guò)大量詢(xún)問(wèn)；統(tǒng)計(jì)出這些供應(yīng)商推薦重復(fù)有相似的款式，選擇這種款式上架操作。

　　6、跟蹤記錄同行同等級(jí)上新產(chǎn)品數(shù)據(jù)來(lái)選款。

　　選擇同行對(duì)應(yīng)的上新日期,按照收藏降序排列,選擇排名在前面的產(chǎn)品。

　　7、通過(guò)抖音、快手、小紅書(shū)等網(wǎng)紅熱點(diǎn)產(chǎn)品來(lái)選品

　　觀察熱門(mén)軟件，比如抖音、快手等平臺(tái)的帶貨視頻,以及商品銷(xiāo)量榜,通過(guò)這樣的方法來(lái)快速選品。

　　8、通過(guò)熱播電視劇、電影同款來(lái)選品

　　比如現(xiàn)在比較火的《我的姐姐》電影，帶火了張子楓同款項(xiàng)鏈，那這也是一種方法。

　　9、跨平臺(tái)選品

　　比如你是做淘寶的,你可以在淘寶店鋪或者京東來(lái)選品；因?yàn)楝F(xiàn)在拼多多原創(chuàng)商家相比淘寶來(lái)講，還是要少一些的，那么你就可以把淘寶上面一些好的款式，并且符合拼多多人群的產(chǎn)品，提前復(fù)制過(guò)去。

　　10、錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)選品、錯(cuò)位賽道

　　什么是錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)選品?錯(cuò)位賽道?

　　舉例：比如我發(fā)現(xiàn)女裝有個(gè)休閑褲很好看，但是休閑褲這個(gè)品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)相當(dāng)激烈了，這個(gè)時(shí)候你說(shuō)剛?cè)雸?chǎng)的你是小賣(mài)家，沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力怎么辦?

　　那么這個(gè)時(shí)候你就可以把這個(gè)款式復(fù)制到另外一種人群上面:比如復(fù)制到大碼女裝做這款休閑褲褲；或者做這款小個(gè)子休閑褲、或者做童裝休閑褲。換個(gè)賽道,競(jìng)爭(zhēng)或許就會(huì)小很多。

　　選好品之后還要對(duì)具體的詞或者產(chǎn)品進(jìn)行分析是否有以下問(wèn)題

　?。?）利潤(rùn)空間是否足夠

　?。?）產(chǎn)品同質(zhì)化是否嚴(yán)重

　　（3）對(duì)手是否過(guò)強(qiáng)

　　如果有這些問(wèn)題集合的話，建議重新篩選，如果占據(jù)其中一個(gè)問(wèn)題，就要看程度?？傊x品是一個(gè)非常非常枯燥的事情，選品決定了這個(gè)產(chǎn)品的操作難易程度，所以我自己的原則就是盡量選一個(gè)好做的款，這樣對(duì)于自己的正反饋的可能性更大，如果隨便上架一個(gè)款，做不出來(lái)，對(duì)自己的信心打擊是很大的。以上是我比較認(rèn)可的選品思路，希望可以幫助到正想做其他項(xiàng)目或者剛開(kāi)店的你！這兩年，我也總結(jié)了一套比較電商全域思維的新玩法，成功打造了好幾家KA商家，并且利潤(rùn)也翻了幾倍，我在電商行業(yè)做了8年多了，我講的觀點(diǎn)，都是結(jié)合粉絲客戶反饋和當(dāng)下趨勢(shì)，再通過(guò)我的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，才分享出來(lái)的，希望給到電商boss們一些啟發(fā)幫助。

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