直播賣(mài)貨的好處有哪些？

　　第一：在線直播過(guò)程可以極大的提高銷(xiāo)售效率，降低銷(xiāo)售成本

　　第二：對(duì)于高顏值、高技能網(wǎng)紅的要求要遠(yuǎn)低于其他類(lèi)目

　　第三：可以利用直播提高品牌知名度，增加直播宣傳方式，方式多樣化

　　第四：降低推廣成本，與傳統(tǒng)推廣相比，費(fèi)用極低，直播回放長(zhǎng)期影響受眾，鞏固效果

　　第五：提升信任度，直播生產(chǎn)工藝，好壞立判，直播購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景，直播服務(wù)環(huán)節(jié)打消顧慮

　　第六：直播可以結(jié)合店鋪運(yùn)營(yíng)打造爆款產(chǎn)品，提高店鋪權(quán)重

　　第七：直播粉絲忠實(shí)傳播的力量很大，讓你的店鋪和品牌更多人知

　　第八：直播時(shí)可以測(cè)款

　　淘寶直播就算聽(tīng)過(guò)也做過(guò)，可是怎么做的？無(wú)非請(qǐng)一個(gè)主播或兩個(gè)以上的主播來(lái)幫你做店鋪直播或者是你們常用的就是請(qǐng)達(dá)人主播幫你賣(mài)貨直播從而賺銷(xiāo)量或是賺錢(qián)？

　　請(qǐng)主播很容易，類(lèi)似于請(qǐng)一個(gè)客服似的，但是請(qǐng)來(lái)的主播一般都不是那么有經(jīng)驗(yàn)，淘寶電商養(yǎng)活了一批客服的工作，現(xiàn)在要養(yǎng)活一批主播的工作，那么有經(jīng)驗(yàn)的主播是少之又少的，除非他們有做過(guò)站外平臺(tái)的主播（如：YY，花椒，映客等等）可能還稍微懂點(diǎn)直播時(shí)該如何播，其實(shí)怎么播只要試著播個(gè)四、五次基本上也就沒(méi)有什么大問(wèn)題了。

　　主播會(huì)播會(huì)講是很正常，如何才能讓我們?cè)谧鲋辈r(shí)能把直播的各項(xiàng)重要數(shù)據(jù)給到位呢？這個(gè)就需要專(zhuān)業(yè)的直播運(yùn)營(yíng)來(lái)把控?cái)?shù)據(jù)和策劃直播營(yíng)銷(xiāo)。

　　直播運(yùn)營(yíng)是什么？

　　淘寶直播運(yùn)營(yíng)它也是類(lèi)似淘寶直通車(chē)的一種店鋪推廣工具，直通車(chē)需要運(yùn)營(yíng)，那么為什么直播不需要運(yùn)營(yíng)呢？

　　直播運(yùn)營(yíng)的工作主要：

　　1. 做分析記錄的直播中及直播后的數(shù)據(jù)，然后針對(duì)數(shù)據(jù)從而制定及策劃一場(chǎng)高效的直播

　　2. 根據(jù)店鋪運(yùn)營(yíng)需求結(jié)合直播打造爆款及測(cè)款

　　3.根據(jù)直播策劃的需要進(jìn)行直播付費(fèi)鉆展的玩法

　　4. 直播運(yùn)營(yíng)之如何做到日均五萬(wàn)以上觀看

　　首先我們要把做運(yùn)營(yíng)的思維來(lái)做淘寶直播運(yùn)營(yíng)，那么你其實(shí)覺(jué)得也不會(huì)很難，就看你能否像以前學(xué)習(xí)時(shí)能把老師教的東西能融會(huì)貫通并且把它引用到你的這份直播運(yùn)營(yíng)中來(lái)使用呢？

　　在淘寶直播里我們也會(huì)有螺旋的因素，也是有直播權(quán)重的因素，也會(huì)是有銷(xiāo)量，轉(zhuǎn)化 ，GVM等因素來(lái)決定你直播是否能拿到高轉(zhuǎn)化，而每個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)能否做決定，你是否能做到一萬(wàn)、三萬(wàn)、五萬(wàn)，甚至是十萬(wàn)以上的直播觀看量的。

　　那么在我們萌新主播開(kāi)始直播時(shí)，在打算做直播這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，必須要承受一個(gè)靜默期，一般約1-3個(gè)月，類(lèi)似打造一個(gè)店鋪爆款也大概是這樣的一個(gè)時(shí)間段，也就是說(shuō)你不會(huì)一開(kāi)始播就立即幾萬(wàn)觀看或是十萬(wàn)的觀看，就像你們開(kāi)個(gè)淘寶店也不會(huì)是一下子就能讓你的店鋪火爆起來(lái)。

　　所以需要我們做直播運(yùn)營(yíng)，但是如果你的產(chǎn)品利潤(rùn)或是產(chǎn)品款式，或是產(chǎn)品質(zhì)量不行的話(huà)，那么就算一個(gè)懂直播運(yùn)營(yíng)的人來(lái)做直播策劃，也不會(huì)有我們想的觀看人數(shù)出現(xiàn)的。

　　哪些因素來(lái)決定直播觀看量的增加？

　　轉(zhuǎn)粉率、同時(shí)在線人數(shù)、觀看時(shí)長(zhǎng)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷(xiāo)量、營(yíng)業(yè)額、觀看指數(shù)、互動(dòng)評(píng)論指數(shù)、分享直播間、粉絲回訪、進(jìn)店訪客數(shù)、收藏、加購(gòu)數(shù)。

　　其實(shí)對(duì)淘寶直播系統(tǒng)來(lái)講里面的數(shù)據(jù)約有100多個(gè)，但是相對(duì)較為重要的則是以上這些來(lái)決定你是否能拿直播高權(quán)重，從而在公域流量里給你更多排名機(jī)會(huì)來(lái)引流觀看。

　　那么通過(guò)我們自己做直播這么久以來(lái)，會(huì)發(fā)現(xiàn)7天做到10萬(wàn)以上觀看，15天1萬(wàn)以上觀看，1個(gè)月5萬(wàn)觀看，3個(gè)月1萬(wàn)觀看等，無(wú)論哪個(gè)時(shí)間段多少觀看，最終我們是達(dá)到想要的上萬(wàn)觀看的目標(biāo)了。所以其實(shí)對(duì)于觀看人數(shù)就好比店鋪營(yíng)業(yè)額也是有一個(gè)層級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的七個(gè)層級(jí)。

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