對淘寶賣家來說，也需要深入去了解和分析淘寶消費(fèi)層級，很多人還不知道這個層級到底是怎么計算的，也不知道如果亂了應(yīng)該怎么辦。

　　消費(fèi)資料分為三個層次：生存資料、發(fā)展資料與享受資料。生存資料維持勞動力簡單再生產(chǎn)，是最低級的消費(fèi)層次;

　　發(fā)展資料用于提高人的勞動技能和獲取個人進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會，在滿足生存資料的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn);享受資料是用于提高生活質(zhì)量的消費(fèi)資料，也是消費(fèi)的最高層次。

　　當(dāng)然，淘寶里的消費(fèi)層級與經(jīng)濟(jì)學(xué)里的消費(fèi)層級還是有一些區(qū)別的。首先呢，我們通過【流量】中的【訪客分析】進(jìn)入【訪客分布】中的生意參謀，就能看到淘寶消費(fèi)層級。

　　亂了怎么辦?

　　1、需要主動去引人群，假如是80元左右的客單價，你就需要去引80元以上的人群，這個價格的訪客多了，影響到系統(tǒng)的判斷，就會給你引進(jìn)這個價位以上的免費(fèi)搜索，那么你的訪客消費(fèi)層級的結(jié)構(gòu)，就良性了。

　　2、其次就是人群定位了，也就是你的產(chǎn)品更適合的人群，是男是女做的職位。當(dāng)我們足夠了解熟悉買家，那么接下去才能更有成交的機(jī)會，因?yàn)橐粋€人群的消費(fèi)能力完全可以通過數(shù)據(jù)來判斷的，因此，當(dāng)?shù)赇伳軌蛴芯珳?zhǔn)的人群。那么接下去，轉(zhuǎn)化率就可以提升起來。

　　當(dāng)然導(dǎo)致消費(fèi)層級不對等的情況有這些：

　　第一：刷單導(dǎo)致。

　　第二：直通車開錯。

　　第三：高單價的產(chǎn)品報了低價活動。

　　但是要注意，所有的標(biāo)簽都在單品鏈接上，而不是在店鋪里，理論上標(biāo)簽對店本身是沒影響的。

　　因?yàn)榈蛢r沖量再提價或者虛假等方式來充流量的時候使用了錯誤的方法。導(dǎo)致消費(fèi)層級與定位單價等不符合，降低了轉(zhuǎn)換率。直通車推廣引流是可以逐漸優(yōu)化消費(fèi)層級標(biāo)簽的。

　　1、人群定向：可以通過這個來增加，然后再適當(dāng)做些加購等來增加的標(biāo)簽，在對應(yīng)的優(yōu)質(zhì)人群進(jìn)行溢價，對瀏覽過同類店的訪客進(jìn)行溢價，對應(yīng)的屬性人群進(jìn)行溢價，付費(fèi)推廣和標(biāo)簽可根據(jù)產(chǎn)品的情況進(jìn)行選擇。

　　2、鉆展訪客定向：訪客定向最大的作用就是挖到好的對手的流量，增加收藏、加購的行為，產(chǎn)品比較單調(diào)，風(fēng)格比較統(tǒng)一的可直接訪客定向你理想客單價差不多的同行競爭對手的店鋪。

　　3、然后就是通過單品或者同類寶貝的獲取興趣點(diǎn)，快速打上人群興趣點(diǎn)標(biāo)簽，通過相似的定向來獲取同類的潛在的人群，從而給其貼上同類的人群標(biāo)簽。

　　訪客消費(fèi)層級不對，大概就是三個方面原因造成的，大家可以同直通車來拉回流量，或者是給自己的產(chǎn)品打興趣點(diǎn)等方式來引導(dǎo)人群進(jìn)入店鋪，從而慢慢拉回屬于你的訪客層級的用戶，這也是目前比較常用的方法。

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