相信大家都已經(jīng)認(rèn)識到，現(xiàn)在我們的淘寶流量是越來越貴了，而我們應(yīng)該怎么去利用好每一個好不容易引導(dǎo)進(jìn)入我們店鋪的流量呢？讓他們產(chǎn)生更大的利潤價值化。

　　今天就從詳情頁關(guān)聯(lián)寶貝的角度上來給大家講解一下，怎樣利用關(guān)聯(lián)銷售，把我們好不容易引導(dǎo)進(jìn)店的流量進(jìn)行價值最大化。

　　一、關(guān)聯(lián)銷售是什么

　　簡單的來說，就是你在你推廣的寶貝詳情頁里面添加了其他的產(chǎn)品進(jìn)行推薦。關(guān)聯(lián)銷售，一般可以分成3種方式：

　　1、互補關(guān)聯(lián)

　　互補關(guān)聯(lián)主要注意的是主推寶貝和搭配的寶貝要有自己的相關(guān)性，比如說：主推的寶貝是女士上衣，可以搭配女士褲子、超短褲、半身裙等。

　　2、替代關(guān)聯(lián)

　　替代關(guān)聯(lián)主要注意的是，主推的寶貝和搭配寶貝是可以進(jìn)行替代的，比如說：主推的寶貝是為雪紡連衣裙、可以搭配蕾絲連衣裙、雪紡連衣裙（其他款式）等。

　　3、潛在關(guān)聯(lián)

　　潛在關(guān)聯(lián)主要注意的是潛在互補關(guān)系，這個和第一個是有一定區(qū)別的，同時，這種搭配方式一般是不推薦的，因為，這個是跨類目去進(jìn)行推薦產(chǎn)品的，但是，如果，你的店鋪是有多類目的，可以進(jìn)行這樣關(guān)聯(lián)搭配，比如說：主動的寶貝是沙灘裙，可以搭配防曬霜、太陽眼鏡。雖然，看上去他們沒有太大的關(guān)聯(lián)，但是，他們還是會存在一部分的潛在需求的，買沙灘裙的人，她很可能會存在去海邊游玩的可能性，當(dāng)要去海邊，相信有不少的女性朋友都會帶上一瓶防曬霜，有時還會加上一副太陽眼鏡，比較，海邊的太陽有時是挺耀眼的。

　　二、為什么要重視關(guān)聯(lián)銷售

　　相信，大家看了前面所說，已經(jīng)有所了解了關(guān)聯(lián)銷售的重要性了，那就是，可以提高我們寶貝的曝光量或者是展現(xiàn)的機會，我們要知道我們店鋪無論做的有多好，我們都很難保證每一個寶貝都有足夠的展現(xiàn)機會，而關(guān)聯(lián)銷售就不一樣了，我們可以通過一個寶貝的引流，帶動其他關(guān)聯(lián)寶貝的展現(xiàn)機會。

　　還有一個重點就是，降低客戶查找的麻煩，同時也是降低客戶的流失的風(fēng)險。

　　因為，有不少的客戶在瀏覽寶貝的時候，比如說：休閑褲，有時候為了避免麻煩，會直接在看對眼的哪一個店鋪里面，去找有沒有合適搭配的款式（這個時候，有可能不會那么細(xì)心查找），如果，有找到的話可能會直接兩個一起購買，但是，如果他在你的寶貝頁面和店鋪里面去查找，沒有發(fā)現(xiàn)心儀的搭配寶貝，他很可能會跳出去看看其他寶貝，在這個時候是風(fēng)險比較大的，因為，他有可能會在其他店鋪里面看對眼一款寶貝，尤其，這個寶貝還是有一款不錯的的關(guān)聯(lián)搭配寶貝，這個時候他就很有可能會直接在哪購買了。

　　還有一種情況就是，比如說：客戶被你這款休閑褲的主圖吸引進(jìn)來了，但是，當(dāng)他瀏覽之后發(fā)現(xiàn)這款休閑褲，和他心理的期望有所不同的時候，他很可能會流失掉，這個時候有一個關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品推薦，說不定在推薦的產(chǎn)品中有他喜歡的款式，他會點擊進(jìn)去查看，甚至?xí)M(jìn)行最終的成交轉(zhuǎn)化。

　　這也是，為什么看到有不少同行的直通車ROI特別低，但是，他還是在推的原因，有可能在直通車?yán)锩嫠拇_是虧錢的，但是，對于整個寶貝、整個店鋪來說，他是可以帶來不少利潤的。

　　三、關(guān)聯(lián)銷售怎么搭配會好一些

　　建議搭配的方式：

　　主推款搭配新款進(jìn)行銷售

　　引流款搭配利潤款進(jìn)行銷售

　　當(dāng)然了，搭配的時候我們也要注意，我們搭配的產(chǎn)品適不適合進(jìn)行搭配（可以通過客服和客戶交流中，客戶比較喜歡的搭配款式；或者到生意參謀-品類-連帶分析-關(guān)聯(lián)洞察里面進(jìn)行查看）。

　　還有一個款式是促銷款，也就是我們的庫存款，這些款式建議是進(jìn)行全部集中做一個大型促銷的主題，主要突出的一個點是優(yōu)惠。

　　四、關(guān)聯(lián)銷售注意點

　　1、關(guān)聯(lián)寶貝的數(shù)據(jù)要控制，建議是控制在6-12個，不要太多，可以跟第一張圖一樣。

　　2、價格帶控制，關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品和推廣的產(chǎn)品價格帶不要相差太大，不要推廣的寶貝賣199元，關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品賣999元。

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