隨著電商平臺發(fā)展的日益成熟，想要輕松獲取流量變得越來越難，如何吸引消費者進店消費并且提高店鋪商品客單價，是每個商家都頭疼的問題。那么電商代運營想要提高客單價要怎么做呢?
1、提高店鋪轉(zhuǎn)化率
關(guān)聯(lián)利潤款來對比出它更好從而讓利潤最大化，銷售時要分層次把貴的商品和便宜的商品要能區(qū)分開，不能便宜的和貴的都是一個樣。雖然很多情況下只是原料成本問題，但是貴的一定要有貴的理由?，F(xiàn)在依然是后爆款時代，爆款還是最重要的引流武器，那么需要讓消費者盡可能的去買想要賣的東西。
2、能夠幫助我們提高客單價
消費者既然來到我們的店鋪我們就要想辦法留住他們，比如滿減送、滿贈(盡量去送一些消費者用的到的東西)、多買優(yōu)惠等等。道理都是一樣為了刺激顧客消費。
3、防止客戶跳失率增加
很簡單就是搞清楚顧客是因為什么原因走的?一般來說無非就是那幾個理由：價格高了或低了再就是看到一些小瑕疵、尺寸不合適等等。既然顧客點擊進入我們的店鋪了，一定是對這一類的產(chǎn)品感興趣，那么關(guān)聯(lián)銷售就要解決這幾個問題：放一個同款但價格不一樣的、同款但產(chǎn)品稍微有區(qū)分的、同款不同尺寸的。一般來說只要照片夠好一定會點擊進去看看的。
如何選擇關(guān)聯(lián)銷售的商品?
1、選擇同一價格檔次上的
產(chǎn)品價格檔次的選擇，是取決于目標(biāo)人群的標(biāo)簽選擇。想要知道你所關(guān)聯(lián)的是不是同一價格區(qū)間、同一類目下的商品，只要搜索核心關(guān)鍵詞就可以看到價格區(qū)間了。需要注意的是絕大多數(shù)情況下價格區(qū)間是有5擋，并且個別情況下還會出現(xiàn)四擋的情況。而當(dāng)我們搜索結(jié)果是四擋的時候，可以將即將關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品中五檔的最后兩檔合并為一檔進行綜合判斷。
2、同類商品關(guān)聯(lián)同種風(fēng)格但細節(jié)不同
這點是很多賣家小伙伴會忽略的會認為，同樣的都是連衣裙那就把店中所有的連衣裙做關(guān)聯(lián)就好了，其實這種做法是萬萬不可取的。如果關(guān)聯(lián)的是同類商品的話在詳情頁的前端，可以關(guān)聯(lián)一些細節(jié)差距比較小的商品，因為消費者在線上購物主要是通過關(guān)鍵詞搜索來找到自己喜歡的商品，在第一時間能關(guān)注到自己喜歡的商品能大大促進成交;如果你把關(guān)聯(lián)商品放在了詳情頁的尾端，那么就可以關(guān)聯(lián)一些細節(jié)差距比較大的商品，因為消費者瀏覽后發(fā)現(xiàn)商品不符合自己的需求，如果發(fā)現(xiàn)有其他更好的產(chǎn)品也是不介意多停留，這樣可以減少店鋪流失率。
3、搭配關(guān)聯(lián)或者互補關(guān)聯(lián)
不知道大家平時購物時有沒有過這樣的經(jīng)歷：想買一件上衣但是經(jīng)過一番搜索后，發(fā)現(xiàn)自己喜歡的寶貝點擊進去覺得不錯準備下手。剛好覺得衣柜里面確實可以搭配這件上衣的其他服飾，在瀏覽詳情頁發(fā)現(xiàn)這套衣服有其他可以搭配的服飾，價格什么都可以接受于是就一整套都買下來這就是搭配關(guān)聯(lián)。
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