淘寶引流推廣-火蝠電商

 

　　1、廣告與淘寶平臺(tái)的信任度

 

　　那就會(huì)涉及到一個(gè)非常重要的問(wèn)題——廣告與淘寶平臺(tái)的信任度。舉個(gè)例子，假設(shè)我們的第一張圖片是某款產(chǎn)品，那如果我們?cè)谠摦a(chǎn)品的首頁(yè)推廣廣告中出現(xiàn)該圖片的內(nèi)容的時(shí)候，我們肯定會(huì)收到很多投訴。而當(dāng)我們?cè)俅未蜷_(kāi)這個(gè)鏈接時(shí)發(fā)現(xiàn)，該鏈接已經(jīng)被刪除了，那我們肯定要重新推廣這個(gè)產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)，頁(yè)面上的描述中都是對(duì)這款產(chǎn)品沒(méi)有任何描述的，用戶(hù)不了解產(chǎn)品情況，自然不信任我們的廣告效果。所以說(shuō)就目前國(guó)內(nèi)的廣告行業(yè)現(xiàn)狀而言，不管是在淘寶還是其他平臺(tái)上都缺乏有權(quán)威信息源——對(duì)于這類(lèi)信息源的話(huà)，很難做到對(duì)客戶(hù)進(jìn)行有效溝通；消費(fèi)者也是因?yàn)閷?duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境抱有一些偏見(jiàn)才會(huì)讓他們不信任我們的廣告效果。在目前國(guó)內(nèi)這種互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，如果不能將國(guó)內(nèi)廣告行業(yè)的現(xiàn)狀扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，那很有可能這些消費(fèi)者在他們搜索這個(gè)產(chǎn)品時(shí)就會(huì)出現(xiàn)很多惡意投訴的廣告詞。而這也是為什么我們?cè)趯ふ伊髁抠Y源時(shí)必須要思考到這一點(diǎn)。

 

　　2、阿里巴巴與消費(fèi)者的溝通方式

 

　　消費(fèi)者對(duì)于阿里巴巴的信任有什么問(wèn)題呢？從某種程度上來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者并不是你的品牌忠誠(chéng)粉絲、忠誠(chéng)度回頭客，甚至是購(gòu)買(mǎi)欲望并不強(qiáng)烈。因此用戶(hù)對(duì)于阿里爸爸的信任度并不高，導(dǎo)致用戶(hù)會(huì)對(duì)廣告產(chǎn)生抵觸心理。那么我們可以通過(guò)一些方式去減少消費(fèi)者的抵觸心理，例如：讓他們關(guān)注廣告而不是購(gòu)買(mǎi)廣告、讓他們關(guān)注廣告而不是購(gòu)買(mǎi)了廣告。例如：增加廣告用戶(hù)的互動(dòng)（如添加好友，購(gòu)買(mǎi)商品等）等方式來(lái)降低消費(fèi)者對(duì)推廣結(jié)果的抵觸。另外如果在阿里爸爸上看到某款商品介紹了什么活動(dòng)之類(lèi)的，那消費(fèi)者在看到頁(yè)面后也會(huì)參與到互動(dòng)中來(lái)并參與其中，這也會(huì)大大增加了用戶(hù)對(duì)于推廣結(jié)果（如：加入購(gòu)物車(chē)）帶來(lái)的購(gòu)買(mǎi)欲望（例如：收藏）并增加用戶(hù)與品牌之間的信任度和好感度（例如：購(gòu)買(mǎi)）。

 

　　3、阿里巴巴如何選擇投放站外流量廣告位中最有價(jià)值的那一個(gè)位置呢？

 

　　廣告位的選擇原則：在投放站外流量廣告時(shí)，首先要判斷自己店鋪是否有發(fā)展?jié)摿?，以及商家之間是否存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，若沒(méi)有問(wèn)題再進(jìn)行下一步的投放。在投放時(shí)需要注意：

 

　　a.盡可能選擇一個(gè)平臺(tái)較為熟悉客戶(hù)屬性的品牌；

 

　　b.盡可能保證精準(zhǔn)人群定位準(zhǔn)確。

 

　　c.保證價(jià)格因素不會(huì)被平臺(tái)剔除。

 

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