很多工廠業(yè)務(wù)員出去創(chuàng)業(yè)，除了手里有一些在工廠中積累帶走的客戶，或者是客戶轉(zhuǎn)介紹的，其他獲取客戶的方式是：開1688，做一個誠信通。這是這些創(chuàng)業(yè)者最常見的獲取線上新客戶的方式。

  因?yàn)樵谒麄兊恼J(rèn)知中，做官網(wǎng)做競價費(fèi)用太高了，做1688，一年只要6688元，勝在便宜，即使接不到什么客戶，6688元的損失對他來說影響也不大，萬一憑運(yùn)氣接到一兩個大客戶，錢都賺回來了。

  這種嘗試的理念是沒錯，不過99%的這樣想法的創(chuàng)業(yè)者在1688上推廣都是失敗的。原因在于以下幾點(diǎn)：（1）6688元只是付費(fèi)店鋪的門檻，相當(dāng)于你有了這個資質(zhì)。

  （2）沒人運(yùn)維，不懂運(yùn)維，店鋪搞得太難看，關(guān)鍵詞也不準(zhǔn)……一系列原因?qū)е罗D(zhuǎn)化率太低。

  （3）不做在線交易，不做付費(fèi)，各種原因?qū)е玛P(guān)鍵詞搜索沒有排名，潛在客戶搜不到。

  ……純靠運(yùn)氣來做生意，除非你的產(chǎn)品很剛需，競爭對手很少，或者處于市場風(fēng)口初期，不然你就是隨緣接單。

  試想一下，你的競爭同行都在1688上精耕細(xì)作，大力推廣，促進(jìn)成交，很多企業(yè)都做得很精細(xì)化了還賺不到錢，你佛系開店，怎么跟他們比？還想要排名超過他們？還想要不虧本？還想要賺大錢？

  那么，工業(yè)品做1688，想要效果稍微好一點(diǎn)，特別是對于剛建設(shè)的店鋪來說，至少需要投入哪些費(fèi)用呢？又有哪些可行的操作？

  預(yù)計需要投入哪些費(fèi)用：（1）誠信通年費(fèi)。普通的中小企業(yè)剛做1688時，建議就先做誠信通即可，實(shí)力商家等都是基于把誠信通做好基礎(chǔ)上進(jìn)行升級。誠信通費(fèi)用為6688元。

  （2）店鋪裝修費(fèi)用。為了提高客戶進(jìn)店后的轉(zhuǎn)化，需要進(jìn)行店鋪裝修，想要裝修成轉(zhuǎn)化率高一點(diǎn)的店鋪，包括首頁裝修、詳情頁裝修等等，預(yù)計投入6000元。

  （3）在線接待等自己公司的業(yè)務(wù)員進(jìn)行接待，算不需要費(fèi)用。運(yùn)營先由業(yè)務(wù)員自己運(yùn)維，算不需要費(fèi)用。

  （4）推廣費(fèi)用。店鋪前期除了從線下導(dǎo)流客戶到線上做在線交易，還要通過標(biāo)王、關(guān)鍵詞競價等來獲取有效的流量。預(yù)算可以為一個月3000元，那么一年也就是36000元。

  其他相關(guān)費(fèi)用我們先不算，那么整體應(yīng)該要投入靠近5萬，繆麗偉認(rèn)為真正想要把1688慢慢做起來，一年至少花5萬元在上面。

  等交易做起來了，自然排名起來了，那么我們的效果會越來越好。當(dāng)然，其中要企業(yè)配合參加1688本身平臺的活動的，獲得一定的流量和加權(quán)。

  那么，如何去做1688呢，特別是新店？

  第一步驟，先把基礎(chǔ)的運(yùn)維做好。

  關(guān)于關(guān)鍵詞、標(biāo)題、店鋪裝修、賣點(diǎn)設(shè)置、主推產(chǎn)品設(shè)置、詳情頁裝修、圖片制作、定價等等這些基本的操作，繆麗偉在這里也不講了，因?yàn)槲乙郧暗奈恼露紝戇^，網(wǎng)上也能找到很多相關(guān)的文章。

  只有把基本的細(xì)節(jié)都做好了，當(dāng)客戶進(jìn)入誠信通平臺，才能有一定的轉(zhuǎn)化率。（這里假設(shè)與同行之間價格差別不大）。

  第二步驟，把線下的客戶能導(dǎo)到線上的都導(dǎo)到線上成交。

  如果店鋪新開，沒有成交，有了流量進(jìn)入店鋪客戶信任度也是不夠的，那么為了轉(zhuǎn)化以及通過在線交易提高關(guān)鍵詞自然排名，我們需要把線下的一些客戶導(dǎo)入到線上成交。

  愿意導(dǎo)入到線上成交最好，如果不愿意但是不堅定的，可以做一些讓利方式，讓他愿意在線上成交。實(shí)在是不懂互聯(lián)網(wǎng)的，不懂電商的，就不要去勉強(qiáng)了。

  這些客戶的話合同可以仍舊在線下簽訂，只是付款在線上進(jìn)行了交易。

  第三步驟，購買標(biāo)王及進(jìn)行付費(fèi)關(guān)鍵詞推廣。

  與第二步驟同時進(jìn)行，我們需要針對核心關(guān)鍵詞等去做付費(fèi)推廣，把付費(fèi)推廣進(jìn)行好好設(shè)置和運(yùn)維。

  （1）付費(fèi)引流到的客戶及時跟蹤，讓客戶進(jìn)行在線下單，可以搞一些店鋪的滿減等活動。

  （2）定期查看數(shù)據(jù)，讓付費(fèi)推廣的詢盤轉(zhuǎn)化率變高，平均詢盤推廣費(fèi)用變低。

  第四步驟，持續(xù)做好以上工作。

  通過線下導(dǎo)客戶、店鋪轉(zhuǎn)化做好、流量做精、做在線交易，進(jìn)行四五個月的循環(huán)，店鋪和產(chǎn)品的各方面權(quán)重都已經(jīng)上去了。

  繆麗偉認(rèn)為這時候無論是付費(fèi)流量、還是關(guān)鍵詞的自然排名都已經(jīng)非常好了。加上轉(zhuǎn)化率做得高，你已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了絕大部分同行。

  第五步驟，做一些增值服務(wù)。

  看產(chǎn)品屬性和公司實(shí)力，可以做工業(yè)品牌、實(shí)力商家等店鋪增值。也可以根據(jù)具體情況報名1688本身平臺的一些活動，店鋪的一些活動，積極地配合1688的活動。

  如果把以上五個步驟都能夠按照要求做好，除非1688上沒有客戶，繆麗偉認(rèn)為你在1688上的店鋪是不可能做不起來的。

  當(dāng)然，以上簡單來講就是解決了流量+詢盤+轉(zhuǎn)化的問題。具體轉(zhuǎn)化與產(chǎn)品、客服水平、公司實(shí)力、產(chǎn)品價格等等有很大的關(guān)系。

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