隨著直播電商行業(yè)的快速發(fā)展，各大電商平臺(tái)都開始了自己的直播電商平臺(tái)。如今，直播電商已經(jīng)成為了電商行業(yè)最火爆的運(yùn)營模式。很多商家看到直播帶貨好，就想去嘗試一下，但是很多人不知道該怎么去做。其實(shí)淘寶直播是一個(gè)好模式，直播是非常不錯(cuò)，而且非常值得嘗試的行業(yè)，因?yàn)樗屛覀兛梢院芎玫牧私獾讲煌a(chǎn)品以及不一樣用戶的需求。直播很好，讓我們一起去探索一些直播帶貨新玩法吧。我們一起來看一下目前主要的直播平臺(tái)：淘寶、抖音、快手、 B站等等。目前主播在直播帶貨中排名前三位的是薇婭、李佳琦、薇婭。不過直播帶貨不只是賣貨，更重要是有流量為店鋪引流，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

　　一、什么是淘寶直播代運(yùn)營？

　　直播代運(yùn)營的全稱為主播代運(yùn)營。一般指專業(yè)的淘寶直播代運(yùn)營公司。因?yàn)槟壳笆袌錾嫌泻芏啻\(yùn)營公司，所以在我們這里只說這一類公司，畢竟這些公司的實(shí)力并不是特別強(qiáng)，但是他們是做淘寶直播的一家公司，他們在做淘寶直播之前就已經(jīng)是做過很多次直播了。這些公司他們可以給直播運(yùn)營以及推廣服務(wù)，這樣就可以解決商家的一些難題。因?yàn)楝F(xiàn)在流量越來越貴，想要提升直播店鋪銷量就必須要花錢推廣。但是這些公司就是做不到賣貨來賺錢，因?yàn)樗麄兏揪筒欢@個(gè)行業(yè)。所以這類公司才會(huì)推出一些免費(fèi)代賣活動(dòng)來吸引粉絲參與到直播中來，他們可以提供相應(yīng)的優(yōu)惠或者產(chǎn)品免費(fèi)試用。

　　二、淘寶直播的引流

　　淘寶直播的引流方式分為兩種：1、淘寶直通車：在抖音和快手上進(jìn)行直播，以流量導(dǎo)流的方式。2、明星直播：通過明星粉絲推薦在直播過程中進(jìn)行引流，并實(shí)時(shí)觀看明星直播?？梢宰尫劢z多關(guān)注主播，同時(shí)也能為主播帶來大量的流量。這樣的引流方式是最受歡迎的方式。

　　三、淘寶直播平臺(tái)流量獲取機(jī)制

　　流量來源：直播流量分為主站流量和私域流量兩種，其中私域流量是淘寶直播官方唯一的支持的方式。淘寶直播間私域流量主要來源于粉絲的日常互動(dòng)，對(duì)粉絲互動(dòng)可以起到一個(gè)互動(dòng)引導(dǎo)作用。流量來源：主播在直播過程中可在直播間實(shí)時(shí)反饋商品庫存及用戶評(píng)價(jià)，也可以向粉絲推薦自己所需要的商品，并與粉絲互動(dòng)。粉絲推薦商品可獲得一定曝光以及粉絲的互動(dòng)，但是僅能為觀看直播的人群提供有價(jià)值的推薦，并不能直接轉(zhuǎn)化為粉絲，直播間展示商品更多也是為了給用戶展示更多產(chǎn)品信息和推薦一些產(chǎn)品，而粉絲并不能直接購買。為了避免流量損失，建議將直播內(nèi)容作為直播間主要的營銷渠道。推薦的商品不能與店鋪進(jìn)行關(guān)聯(lián)，也不能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行簡單的介紹甚至評(píng)價(jià)等。

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