這就是為什么我們有的時(shí)候在淘寶購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，會(huì)在右側(cè)看到自己曾經(jīng)瀏覽過的產(chǎn)品的原因了。但是我們要明確的一點(diǎn)是，直通車廣告是一個(gè)付費(fèi)廣告，其實(shí)說白了就是需要我們花錢，得到展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，但是展現(xiàn)并不收費(fèi)，只有買家點(diǎn)擊了你的寶貝，才會(huì)有費(fèi)用產(chǎn)生，也就是花錢買流量。因此當(dāng)每當(dāng)客戶點(diǎn)擊我們店鋪的產(chǎn)品的時(shí)候，直通車就會(huì)完成了一次點(diǎn)擊扣費(fèi)。因此做直通車我們要提前做好價(jià)格計(jì)劃，以及出價(jià)計(jì)劃。我們剛才也說了，原則上來(lái)講，直通車出價(jià)越高，可以得到的展現(xiàn)的可能性就會(huì)越大，因?yàn)檫@畢竟是通過競(jìng)價(jià)得到流量的方式。競(jìng)價(jià)就是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼價(jià)格，比誰(shuí)的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)就選誰(shuí)。原則上直通車也是同樣的道理，誰(shuí)出價(jià)越高，誰(shuí)得到的展現(xiàn)機(jī)會(huì)就越大。展現(xiàn)多了自然就會(huì)帶來(lái)大量的流量，然而光提高直通車出價(jià)是萬(wàn)萬(wàn)不可行的。我們還需要從多方面布局直通車計(jì)劃，才能用最合理的價(jià)格引爆流量。有賣家問了，想要用直通車引爆流量，都要注意哪幾點(diǎn)呢，接下來(lái)就讓小編帶大家一起了解一下吧。

　　一、產(chǎn)品

　　產(chǎn)品是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)好的產(chǎn)品會(huì)讓推廣倍感輕松。而且我們選擇的是直通車推廣，會(huì)涉及到大筆的成本，所以款一定要選好。一款好的產(chǎn)品，只要我們花錢把它推出去，他就能閃光。相反，如果產(chǎn)品本身有問題，或者不被消費(fèi)者接受，我們的投入很可能就沒有意義了。俗話說“不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)”，因?yàn)殚_直通車是需要我們真金白銀付出的，我們也像是籌備一場(chǎng)戰(zhàn)役。一場(chǎng)金錢與流量的戰(zhàn)役?；I備的好了，我們的金錢會(huì)為店鋪帶來(lái)大量流量，從而轉(zhuǎn)化為更多的金錢。因此我們要選擇銷量最好的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品需要本身的自然流量也比較好。產(chǎn)品的質(zhì)量過硬，同時(shí)價(jià)格和銷量都是店鋪中的前幾名。因?yàn)槲覀円?，最主要的目的是達(dá)成從一款產(chǎn)品到多款產(chǎn)品的成交。因此，第一個(gè)開端要好。要有充分準(zhǔn)備。

　　就像我們以前常提到的，爆款，雖然現(xiàn)在已經(jīng)弱化了爆款的概念，但我們店鋪中必不可少的便是培養(yǎng)幾款熱銷產(chǎn)品，通過熱銷產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷量。進(jìn)而拉動(dòng)整個(gè)店鋪產(chǎn)品的銷售。在前期準(zhǔn)備階段，我們要找三到五款產(chǎn)品進(jìn)行培養(yǎng)，最好不要超過五款。

　　二、關(guān)鍵詞

　　直通車的展示，是賣家搜索關(guān)鍵詞時(shí)，展現(xiàn)在買家面前的。所以投直通車，我們首先要做的就是優(yōu)化關(guān)鍵詞。例如羊絨圍巾，在客戶想要購(gòu)買的時(shí)候，他們就會(huì)直接輸入羊絨圍巾這一關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。所以在投直通車的時(shí)候，這一類詞也是無(wú)可厚非的。直通車的關(guān)鍵詞主要以精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞為主。為什么這樣呢？因?yàn)榇笤~的競(jìng)爭(zhēng)肯定大，價(jià)格貴，但是因?yàn)槿鄙賹傩栽~，但是不精準(zhǔn)。前期我們可以投幾個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試。選擇那些熱度高、展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率比較高的關(guān)鍵詞重點(diǎn)投放。然后通過幾天的觀察篩選展現(xiàn)量大的詞。淘汰展現(xiàn)量小的關(guān)鍵詞，逐漸過濾。還有一些展現(xiàn)量不大，但是點(diǎn)擊率很好的關(guān)鍵詞，可以適當(dāng)提高出價(jià)，擴(kuò)大其展現(xiàn)量，然后觀察效果變化是否和預(yù)期一樣，通過幾輪篩選，就可以選出最適合我們投放的直通車關(guān)鍵詞了。

　　三、人群

　　關(guān)鍵詞投放人群，我們要符合自己產(chǎn)品的人群定位，也就是盡量做到精準(zhǔn)投放。如果我們賣的是女裝，那自然要將人群性別定位在女性。同樣我們目標(biāo)人群的年齡、消費(fèi)水平、職業(yè)等都是需要我們經(jīng)過篩選去進(jìn)行定位的。先從20%開始進(jìn)行人群的溢價(jià)設(shè)置，同樣也是測(cè)試一段時(shí)間，然后篩選出效果好的人群進(jìn)行加價(jià)，提高直通車產(chǎn)出，讓數(shù)據(jù)持續(xù)向好，這樣淘寶就會(huì)給我們更多的流量扶持。

　　四、投放時(shí)間

　　直通車的投放時(shí)間也是要根據(jù)店鋪產(chǎn)品的特性去選擇性的優(yōu)化，不能盲目投放，投放時(shí)間我們需要根據(jù)自己的店鋪成交時(shí)間占比而定，假如我們店鋪賣的是零食，流量高峰期為下午的15：00-18：00，我們就可以選擇這一時(shí)間段進(jìn)行投放。選擇流量高峰期投放，能讓直通車產(chǎn)品的展現(xiàn)最大化，同時(shí)能夠吸納更多的流量。

　　五、地域

　　不同的產(chǎn)品在不同地區(qū)數(shù)據(jù)是不一樣的，比如現(xiàn)在的秋褲，在北方是熱賣產(chǎn)品，但是在南方卻沒有多少人去買。直通車又有篩選地域的功能，所以我們?cè)陂_車時(shí)，一定要去選擇地域。這樣可以很好的提高我們的投產(chǎn)比，同時(shí)這樣也有利于很好的規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意點(diǎn)擊。還有就是有些包郵的產(chǎn)品，或者快遞無(wú)法到達(dá)的地域我們可以舍棄。選擇受眾人群主要集中的地域進(jìn)行投放。

　　六、直通車流量和自然流量的關(guān)系

　　如果我們投直通車的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)只有直通車帶來(lái)了流量，而沒有自然流量的涌入，那我們要小心了。一個(gè)良好的產(chǎn)品應(yīng)該是百分之四十的自然搜索流量，百分之三十的付費(fèi)流量以及百分之三十的其他流量，而不是一味的依靠直通車付費(fèi)帶來(lái)流量。這樣產(chǎn)品才能在憑借直通車引爆流量。好的產(chǎn)品主要還是以自然流量為主導(dǎo)。

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