發(fā)布時(shí)間:2023-02-15 16:28:53
作為最大的平臺(tái)電商之一,淘寶最不缺的就是商品。各種產(chǎn)品,琳瑯滿目,只有你想不到的,沒有你買不到的。在購物過程中,買家在搜索關(guān)鍵詞時(shí),搜索引擎根據(jù)客戶標(biāo)簽,把寶貝推薦到買家面前。這是客戶首先看到這款寶貝的就是主圖片,所以主圖對(duì)于點(diǎn)擊率的影響很大。如何優(yōu)化主圖,吸引買家點(diǎn)擊,是銷售的第一步。因?yàn)橹挥悬c(diǎn)擊才有可能會(huì)有收藏和關(guān)注甚至購買,主圖最核心的作用是吸引買家點(diǎn)擊。大家也可以關(guān)注我公眾號(hào),新動(dòng)力電商,每天分享電商知識(shí),現(xiàn)在關(guān)注送新品周流量上萬的淘寶技巧。
但是由于銷售目的是賣出產(chǎn)品,所以現(xiàn)在很多賣家把重點(diǎn)都放在了流量及轉(zhuǎn)化率上,對(duì)于主圖的重視遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。而流量=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率。也就是說決定流量的因素除了展現(xiàn),還有就是點(diǎn)擊率。很多賣家抱怨店鋪流量少,其實(shí)有可能是淘寶給了展現(xiàn),但是因?yàn)槟阒鲌D點(diǎn)擊率低,所以流量就顯得更少了。如果是這種情況,淘寶給你的展現(xiàn)扶持很快就會(huì)消失了。
那么產(chǎn)品的主圖如何優(yōu)化呢?下面我跟你詳細(xì)的說一下。淘寶對(duì)寶貝圖片有一些具體的要求,所以我們的主圖首先要合規(guī)。比如,圖片尺寸、像素、清晰度、主圖品質(zhì)、圖片上LOGO和文字的大小、色彩等。清晰、完整、不變形是標(biāo)配。但是同時(shí)要注意寫在主圖上的文字在100%比例顯示下是可以清晰看到的,但是在搜索展示頁面,尤其是手機(jī)端,主圖會(huì)被縮小了很多,有可能會(huì)看不清楚。
當(dāng)買家在淘寶首頁關(guān)鍵詞搜索時(shí),搜索引擎把寶貝都展示在客戶面前,買家可能會(huì)點(diǎn)擊其中五到十個(gè)寶貝(大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)下)。那么我們?nèi)绾巫龅皆谶@里寶貝里脫穎而出呢?提煉出不同的賣點(diǎn),這就是你需要思考的了。在研究同行寶貝時(shí),還有個(gè)新的問題可能會(huì)出現(xiàn),那就是容易出現(xiàn)主圖同質(zhì)化。所以一定要跨類目借鑒,但是也要考慮到你的產(chǎn)品及目標(biāo)客戶人群與這種圖文風(fēng)格搭不搭。大家也可以關(guān)注我公眾號(hào),新動(dòng)力電商,每天分享電商知識(shí),現(xiàn)在關(guān)注送新品周流量上萬的淘寶技巧。
說著那么多,那我們?nèi)绾巫龅街鲌D差異化呢?
1.背景因素
背景色是差異化的一個(gè)因素,也是很重要的一方面。在淘寶搜索列表頁里,你的寶貝主圖是跟附近排名的寶貝在競(jìng)爭客戶的點(diǎn)擊,怎么能夠讓買家第一眼就注意到你的主圖呢?有個(gè)小竅門就是背景明顯的區(qū)別于別人。這樣,買家一眼看過去,就會(huì)被吸引,就增加了點(diǎn)擊的概率。夏季的連衣裙一般賣家會(huì)選擇海邊或者戶外的背景,如果用純色的背景加邊框,也會(huì)凸顯這個(gè)寶貝。
當(dāng)然,你的寶貝主圖背景一定要跟產(chǎn)品本身特征相符合,不要為了突出而影響美觀,那樣可能會(huì)弄巧成拙。
2.寶貝賣點(diǎn)要突出
一件產(chǎn)品想要打動(dòng)買家,那么產(chǎn)品一定要有客戶感興趣的點(diǎn),也就是說產(chǎn)品賣點(diǎn)或者客戶痛點(diǎn)。只有你的主圖上的賣點(diǎn)吸引起了用戶的購買欲望,那么客戶才可能會(huì)點(diǎn)擊的寶貝。分析買家購買這個(gè)產(chǎn)品最關(guān)注的是什么?是價(jià)格、質(zhì)量、還是款式等其他因素?把買家的需求和寶貝的優(yōu)勢(shì)完美的結(jié)合起來,直擊買家的痛點(diǎn),這就是你的賣點(diǎn)。如果能有相對(duì)于其他產(chǎn)品的獨(dú)一無二的賣點(diǎn)就更好啦。當(dāng)你的寶貝有銷量優(yōu)勢(shì)時(shí),比如月銷量10000件,或者累計(jì)銷量50000件,就可以直接寫在主圖上。這個(gè)就是寶貝的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)價(jià)格是你的優(yōu)勢(shì)時(shí),賣點(diǎn)可以是促銷信息,主圖可以直接顯示價(jià)格或者滿減等優(yōu)惠活動(dòng),盡量利用數(shù)字言簡意賅地表達(dá)清楚。
比如運(yùn)動(dòng)服、瑜伽服等速干衣這種帶有功能性的產(chǎn)品在提煉賣點(diǎn)時(shí)就可以著重強(qiáng)調(diào)功能,功能性描述不可文字過多,不能排版雜亂。如圖,搜索的關(guān)鍵詞是“防曬衣”,買家對(duì)于防曬衣關(guān)注的賣點(diǎn)主要是防紫外線,主圖寫明UPF50+,就很好的突出了自己的賣點(diǎn)。
當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重時(shí),比如標(biāo)品類目,我們就可以適當(dāng)調(diào)整思路,從寶貝細(xì)節(jié)上尋找突破。如職業(yè)裝襯衫產(chǎn)品太多,如果圖片中有突出展示“防走光”,正契合工作中女性的購物需求,很容易吸引買家點(diǎn)擊。
如何收集產(chǎn)品賣點(diǎn)?
?。?)同行及自己寶貝的“問大家”
現(xiàn)在問大家的作用特別大,對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響甚至和評(píng)論相當(dāng)。問大家是最能體現(xiàn)買家關(guān)心的關(guān)于這款寶貝問題的地方,問大家是購買前提問,買家的顧慮也可以從中看出。
比如一款棉麻長裙,針對(duì)棉麻買家關(guān)心材質(zhì),是否起球,關(guān)于長裙會(huì)關(guān)注裙子長度,有無內(nèi)襯是否會(huì)走光等。那主圖把這些賣點(diǎn)以直觀的形式表達(dá)出來就是好的主圖。
(2)同行和自己寶貝的評(píng)價(jià)
評(píng)價(jià)是買家使用過產(chǎn)品后的真實(shí)反饋(少量惡意評(píng)論除外),我們可以從評(píng)論里看出買家滿意什么,不滿意什么,而我們要把滿意的放大讓更多的買家知道,而不滿意的去改進(jìn)。
(3)客服信息反饋
客服是一線直接面對(duì)買家的,對(duì)買家的需求會(huì)了解的更精準(zhǔn)一些,所以我們可以對(duì)客服有一定的工作要求:總結(jié)當(dāng)天客戶需求,運(yùn)營再進(jìn)行匯總分析,把需求整理成賣點(diǎn)做到主圖上。
3.附加值或獨(dú)特服務(wù)
現(xiàn)在市面上女裝的款式、質(zhì)量基本上差不多,所以很多時(shí)候賣家拼的是服務(wù)。比如贈(zèng)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)對(duì)于退貨率較高的女裝來說,是一個(gè)不錯(cuò)的服務(wù)。
4.創(chuàng)意新穎
對(duì)于一張主圖來說,文案和設(shè)計(jì)的創(chuàng)意非常重要。在一堆“滿減”“限時(shí)折扣”的同質(zhì)文案中,有創(chuàng)意的文案會(huì)格外吸引買家。創(chuàng)意新穎,文案簡單易懂,字體搭配合理。
主圖除了突出賣點(diǎn)、服務(wù)之外,還需要匹配關(guān)鍵詞,人群特點(diǎn),產(chǎn)品特色進(jìn)行優(yōu)化。對(duì)圖片文字、品質(zhì)、產(chǎn)品細(xì)節(jié)進(jìn)行強(qiáng)化處理。因?yàn)殛P(guān)鍵詞代表的是用戶的購買需求,比如,買家搜索關(guān)鍵詞“收腰顯瘦連衣裙”的時(shí)候,說明他對(duì)于連衣裙的款式最看重的是“顯瘦”和“收腰”。這兩個(gè)就是買家點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵所在。
還要了解店鋪的人群標(biāo)簽,知道本店及整個(gè)行業(yè)的人喜歡什么樣的產(chǎn)品。了解人群,我們要知道什么樣的人買這個(gè)產(chǎn)品最多,他喜歡的價(jià)格是什么區(qū)間,這款產(chǎn)品最火的屬性是哪些。
做好主圖后如何判斷這張圖就是買家想要點(diǎn)擊的呢?直通車測(cè)圖是最快的方式。7-15天為一個(gè)周期,新建一個(gè)測(cè)圖計(jì)劃,把做好的多張主圖添加到創(chuàng)意圖中,看哪張圖片的點(diǎn)擊率最高。
一個(gè)寶貝的流量,點(diǎn)擊率是一個(gè)很重要的數(shù)據(jù),而主圖是影響點(diǎn)擊率的重要因素之一。無論是文案還是圖片,拍攝角度或拍攝場(chǎng)景,只要你的主圖展現(xiàn)出買家的購買行為背后的驅(qū)動(dòng)力,能一眼就吸引到買家,能在海量的產(chǎn)品里讓人眼前一亮,那么你的主圖就是成功的。
今天的分享就到這里了,想了解更多關(guān)于甘肅淘寶代運(yùn)營、淘寶代運(yùn)營平臺(tái)等內(nèi)容,敬請(qǐng)關(guān)注火蝠電商官網(wǎng)。
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