發(fā)布時間:2023-02-16 09:40:27
下半年是店鋪的轉折點,對店鋪布局,活動規(guī)劃,日常的拉新和收割,以及周期性布局,整體的規(guī)劃都很重要,我認為店鋪的起步絕對不是隨便調整幾下,假裝努力就能達成,成功的往往是積少成多,每天努力的必然結果。
在確定主推款前,需要考慮產(chǎn)品的基礎因素,像產(chǎn)品供應鏈,質量,款式,價格,利潤,庫存,在行業(yè)里的有利競爭點等等。
有不少商家在沒有提前做好產(chǎn)品考察,就隨便開店,上架產(chǎn)品,沒有一個好的規(guī)劃,店鋪是很難搞起來的。之前找我交流的羊毛大衣商家,廠家臨時換面料,造成差評,退貨等等,一系列的售后問題,不能等產(chǎn)品做到爆款才發(fā)現(xiàn)弊端,造成不能改變的局面,白白錯過一年大促。
一、自己生產(chǎn)設計的店鋪
自己生產(chǎn)設計的店鋪,也要有獨特的產(chǎn)品風格,更需要找到產(chǎn)品的受眾人群,這種類型的產(chǎn)品最適合做手淘推薦流量,因為人群標簽非常明顯,競店的風格也相對統(tǒng)一。對于新店鋪來說,前期更容易做拉新,通常操作個一年左右,能達到小爆款群模式,并且每次上新后的產(chǎn)品,都有穩(wěn)定的老客戶回購。
另外利用付費推廣工具搶同類型店鋪的流量,效果也非常不錯,前期我們已經(jīng)做好標簽了,后期只要重點引流相似競店的人群,或者是對產(chǎn)品瀏覽,收藏加購過的買家就會有很好的效果。這種原創(chuàng)的產(chǎn)品,更容易做到長期復購,跟品牌產(chǎn)品一樣,只要產(chǎn)品風格保持一致,并且長期保證上新率,小爆款群很容易操作,因為產(chǎn)品引流的是小部分人群,達不到爆款的效果,小爆款群的模式更適合,一兩年就可以從心店做到藍冠,金冠的店鋪。
但是如果操作不好,找不到精準人群定位,或者是產(chǎn)品定位有偏差,你喜歡的產(chǎn)品風格,不代表買家會喜歡,這些因素導致產(chǎn)品的庫存堆積會越來越多,最后周轉資金不夠,也只能落得關店的下場。
也有一些自產(chǎn)自銷的廠家,主要是做線下,之所以考慮做線上,是因為線上的很多金冠店鋪,都從自己這拿貨,產(chǎn)品優(yōu)勢非常好,就是沒有運營團隊,自己也沒時間,沒能力去運營,生生錯過店鋪的最佳推廣時機。
二、拿市場貨的店鋪
基本都是統(tǒng)一圖片,很少有人重新拍圖,像一些標品,拍照后還需要染圖,他們的運營模式很少會做這些。有的商家會習慣追別人的爆款,經(jīng)常遇到產(chǎn)品稍微好點就被投訴下架,只能靠著長期上新款,小量的拿一些客單價較低的流量。
尤其是在貨源地的朋友,拿貨優(yōu)勢非常明顯,產(chǎn)品很多,最不愁的就是上新,這種受眾率高的產(chǎn)品更容易打爆,但是依然有很多店鋪做不起來,主要原因就不在產(chǎn)品了,是推廣時機不對,不到旺季不操作,這種情況下怎么去拿流量,同行都做起來了,你才想去搶流量,最后推廣成本都比同行高幾倍,利潤空間完全被壓縮,再加上鏈接權重低,買家的信任度都很低。
三、品牌代理的店鋪
一般品牌的產(chǎn)品都是統(tǒng)一售價,折扣力度不會太大,整個行業(yè)都差不多,那么這種類型的產(chǎn)品,要想拿到流量,需要考慮兩個方面,一個是如何在眾多品牌店鋪中脫穎而出,要知道品牌的競爭會更激烈,拿我之前操作的戶外產(chǎn)品來說。
商家代理的品牌非常有優(yōu)勢,在同行里都算是佼佼者,但是操作一段時間后,效果非常不理想,就是因為品牌競爭大,自主搜索產(chǎn)品的人群較多,搜索競爭大,一直靠直通車搶排名,費用根本支撐不住店鋪開銷,也沒有什么盈利,最后找到我操作,前期通過直通車帶動搜索流量,逐漸開闊手淘推薦流量的流量占比,才把店鋪扭轉回來。
四、直通車+引力魔方打造爆款
從上架的產(chǎn)品中找到數(shù)據(jù)較好的寶貝,優(yōu)先進行測款,常見的測款問題,產(chǎn)品沒有引流有好的數(shù)據(jù)爆發(fā),等推廣后產(chǎn)品反倒是爆不起來,主要有兩個原因,一個優(yōu)質產(chǎn)品被埋沒,自然爆發(fā)的產(chǎn)品達不到爆款數(shù)據(jù)要求,因為其他產(chǎn)品并沒有正確有效的做推廣引流。第二個原因是推廣方式錯誤,也是很多朋友會犯的錯誤。
對于服裝類目來說,PPC成本偏低,更容易達成低價引流的效果,尤其是產(chǎn)品的轉化升值空間和整體的投資回報率都比較高,換季產(chǎn)品做爆款群持續(xù)維持流量,有多款輔助產(chǎn)品做流量的銜接,既然可以節(jié)省推廣成本,可以把費用花在其他潛力款上,以免上個季度的產(chǎn)品流量斷接,影響下季度的流量爆發(fā)。
1、前期推廣
店鋪整體權重較差時,優(yōu)化和推廣都以直通車為主,通過精準關鍵詞,或者是精準關鍵詞的擴展詞提升點擊率,收藏加購,轉化的數(shù)據(jù),增加店鋪競爭力和權重值。這種類型的詞最適合鏈接的推廣初期,標簽不明顯的產(chǎn)品,等標簽更加豐富且精準后,鏈接也有了一定的基礎,各項數(shù)據(jù)指標都會高于同行。
2、中期推廣
推廣數(shù)據(jù)在持續(xù)提升中,為了趕超同行,做頭部商家,店鋪需要進一步多優(yōu)化,直通車的轉化需要高于同行的2-3倍,搜索流量占比更高,達到坑產(chǎn)后,在逐步優(yōu)化PPC,減少付費推廣的占比,低價引流的效果會更好,如果直接降低推廣限額,流量會大幅度減少,店鋪權重掉的會更加明顯,不適合店鋪上升期的推廣模式。
3、后期推廣
店鋪主要的流量來源于行業(yè)的70%,屬于頭部商家的位置,產(chǎn)品競爭力高,基本達到爆款模式,結合直通車和引力魔方的雙重推廣模式,放大兩個免費流量渠道的流量占比,適合人群精準的店鋪做拉新和收割的雙重布局,主要引流行業(yè)大詞,產(chǎn)品競爭度高,大詞的PPC也會低于早先的精準詞PPC。
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