2020年因為疫情的影響又給線上添加了一次催化劑，傳統(tǒng)的電商模式已經(jīng)成為過去式，超級推薦和直通車是所有買家必須要用到的推廣工具，兩者只取其一就是：憨，兩者都不用就是：憨憨，只不過每個店鋪付出的代價是不一樣的，新買家往往夭折與對這兩大付費(fèi)工具的代價太大。

　　流量拉升前的準(zhǔn)備工作：

　　在運(yùn)營一個產(chǎn)品一個店鋪的時候，先不要急于推廣、更別提開車測款、開車帶搜索，超推帶首頁，因為付費(fèi)工具本身就是輔助工具，先要對市場進(jìn)行初步深入的了解，等了解到市場行情和產(chǎn)品之后，進(jìn)行初步的選款、定價、優(yōu)化，然后才可以去花錢推廣測款主推，否則再高超的推廣技術(shù)，也不可能打造出爆款。

　　分析市場必用的7大維度：

　?、偈袌龃蟊P

　　市場確定了店鋪產(chǎn)品未來的流量和銷量的天花板，如果本身市場不大，自帶較低的天花板，我們再怎么花錢推廣也很難突破行業(yè)給帶來的銷量和流量天花板，所以我們前期在選市場和選品時，首先要考慮市場行情。

　　②類目趨勢

　　類目趨勢決定了店鋪?zhàn)叩穆酚卸嚅L，選擇一個新興或呈現(xiàn)上升趨勢的類目，做產(chǎn)品和付費(fèi)推廣更容易成功；而處于夕陽或下降趨勢的類目，無論我們再怎么精細(xì)化運(yùn)營+砸墻推廣，那你走的路也不會長遠(yuǎn)，除非你是“王多魚”。

　　③避大吃小

　　避開一些大賣家通吃的類目，這種類目的銷量和流量通常集中在頭部賣家，中小商家很難在類目里分一杯羹；可以選擇流量比較分散的類目，相對而言可以更好的獲得不錯的利潤和銷量。

　　④流量來源

　　分析類目的流量主要集中在那幾個入口，已確定店鋪主要玩拿幾個流量入口，觀察類目前10的店鋪和單品的免費(fèi)流量（手淘搜索、手淘首頁、直播、天天特賣等）就可以，如果是手淘搜索占主要流量入口，那么我們這個類目主要玩的就是搜索，類目的流量入口來源決定了我們店鋪重點(diǎn)推廣方向。

　?、荻▋r區(qū)間

　　產(chǎn)品定價可以根據(jù)用戶喜愛價格進(jìn)行定位，但是定價過低將會直接影響首頁和搜索流量，系統(tǒng)有意屏蔽低價產(chǎn)品，低價產(chǎn)品可以通過多件裝來做SKU，因此，在進(jìn)行選款選品時，我們要考慮好售價，確保一定的引流款、利潤款，將價格定在搜索和首頁流量傾斜的價格去加，從而可以獲取更多的免費(fèi)流量

　?、轕PC（平均點(diǎn)擊花費(fèi)）

　　超級推薦和直通車可以通過市場均價來做為前期費(fèi)用預(yù)算，推廣之前必須要考慮計劃的獲客成本，獲客成本是否可以接受，推廣過程中，付費(fèi)推廣能否盡量做到少虧錢，能否做到自己所想要的東西。

　　不同類目的PPC大不相同，大小買家的能接受的范圍也不一樣，例如歐式吊燈，行業(yè)PPC在5-6元，在做高客單價高利潤的買家面前不算貴，能接受；如果產(chǎn)品是：垃圾袋，PPC在5-6元相信誰也不會接受。

　　⑦競品分析

　　采集競品數(shù)據(jù)（價格、銷量、搜索流量、首頁流量、直通車、超級推薦、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率、以及主要進(jìn)店詞、成交詞）-做好精細(xì)化運(yùn)營，通過分析數(shù)據(jù)，就可以分析出競品的推廣重心和推廣效果，可以讓我們更好的根據(jù)數(shù)據(jù)運(yùn)營，來判斷出我們想要的推廣入口和效果

　　超級推薦帶動首頁流量的基本邏輯：

　　1.超級推薦對單品以及店鋪整體所帶來的成交提升。

　　2.超推推薦增加了手淘首頁入池率，提高了產(chǎn)品在手淘首頁展現(xiàn)量，并且在手淘首頁、購中購后所形成的轉(zhuǎn)化和坑產(chǎn)。

　　3.超推推薦帶來的展現(xiàn)、點(diǎn)擊行為數(shù)據(jù)：收藏、加購、購買、關(guān)注等行為

　?。ㄐ纬烧J(rèn)知行為店鋪和現(xiàn)在的手淘搜索認(rèn)知行為處于同一道理，瀏覽、收藏、加購、購買、關(guān)注等行為，會優(yōu)先展示在手淘首頁）。

　　+

　　直通車帶動搜索流量的基本邏輯：

　　1.直通車提高單品連接、店鋪整體的競爭力，提高自然流量曝光

　　2.直通車提高關(guān)鍵詞（收藏、加購、轉(zhuǎn)化）權(quán)重

　　3.直通車提高產(chǎn)品與關(guān)鍵詞曝光，觸達(dá)認(rèn)知行為（收藏、加購、購買、關(guān)注等行為）訪客

　　3.直通車加強(qiáng)人群標(biāo)簽，使人群更加精準(zhǔn)。

　　超級推薦+直通車打造爆款流程

　　新品上架以后，都會有完整的生命周期：新品期、爆發(fā)期、成熟期、衰退期。而面對不同階段的生命周期，我們就需要進(jìn)行定制化推廣策略。

　?。ㄒ唬┲蓖ㄜ嚋y款：

　　智能推廣和標(biāo)準(zhǔn)推廣，測款單個計劃中產(chǎn)品3款，且選擇同類目產(chǎn)品進(jìn)行相互競爭，比如襯衣類目，一個計劃里邊就只選擇襯衣產(chǎn)品，且寬松、白色、純棉這樣的屬性詞符合。目的是為了在相同款式中選擇出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

　　創(chuàng)意：

　　所有寶貝推廣中4張創(chuàng)意圖全部上滿，單個寶貝中創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意圖可以選擇不一樣（流量分配：輪播），但需要每個寶貝推廣中的創(chuàng)意標(biāo)題必須一樣。也就是說寶貝A創(chuàng)意標(biāo)題為：標(biāo)題1標(biāo)題 2 標(biāo)題3標(biāo)題 4 那么寶貝B C D....標(biāo)題全部都要是1 2 3 4

　　關(guān)鍵詞：

　　選擇二級、三級長尾詞20-30個（每個寶貝下都放同樣的關(guān)鍵詞）

　　（二）測圖：

　　如何做出點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意圖，最簡單的方法就是參考同行。

　　①標(biāo)品：

　　標(biāo)品直接搜同款，按銷量排序，看同行主圖的賣點(diǎn)和利益點(diǎn)。

　?、诜菢?biāo)品：

　　方法一：通過生意參謀-市場-市場大盤-商品-高流量-相似寶貝-然后進(jìn)行競品分析。這時候我們?nèi)シ治龈偲返牧髁繕?gòu)成?？锤偲纺莻€流量入口進(jìn)的流量多。優(yōu)先考慮順序：手淘搜索-手淘首頁-直通車，超級推薦用圖，優(yōu)先考慮手淘首頁流量大的主圖。

　　方法二：搜索產(chǎn)品類目大詞，卡價格（商品售價的10%-20%上下浮動）-卡銷量（找相似款）

　?。ㄈ?shù)據(jù)選款：

　　先看展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量，因為計劃關(guān)鍵詞、出價、創(chuàng)意標(biāo)題等一樣，使得每款寶貝都處于同一起跑線，切利用一個關(guān)鍵詞，最高展現(xiàn)2款寶貝，展現(xiàn)量大和點(diǎn)擊量大的寶貝是通過計劃內(nèi)產(chǎn)品競爭得出來的優(yōu)質(zhì)款，然后再看收藏加購率和點(diǎn)擊率，因為處于新品起收藏加購率和轉(zhuǎn)化率不會太高。

　　養(yǎng)權(quán)重=提高點(diǎn)擊率+點(diǎn)擊量遞增

　　創(chuàng)意圖：點(diǎn)擊率最重要的影響因素就是創(chuàng)意圖，一張好的創(chuàng)意圖不僅僅可以給計劃帶來好的點(diǎn)擊率，還會在產(chǎn)品搜索等途徑增加曝光后可以獲得更多的流量，如何擁有一款好的創(chuàng)意圖，前邊有寫，記?。簞?chuàng)意圖在直通車點(diǎn)擊率高，在超級推薦可不一定哦。

　　關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞首先要選擇相關(guān)性5的詞，按展現(xiàn)排列，20-30個精準(zhǔn)詞，切記一定要符合產(chǎn)品的精準(zhǔn)詞（匹配方式廣泛/精準(zhǔn)，兩種方式需要用一天時間分別測試，那個點(diǎn)擊率高選哪個，還要看轉(zhuǎn)化率），只有精準(zhǔn)詞才對提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率有利，并且精準(zhǔn)詞更符合搜索進(jìn)店關(guān)鍵詞一致，所以才會起到帶動作用

　　人群：標(biāo)品和非標(biāo)品都是需要添加人群的，無非是標(biāo)品溢價低一點(diǎn)前期5-10%就可以，老店新品：可以通過訪客分析訪客對比來獲得店鋪的人群為依據(jù)，給計劃人群進(jìn)行添加二級/三級人群；新店新品：可以通過直通車流量解析搜索5-6個精準(zhǔn)關(guān)鍵詞-人群畫像分析添加計劃人群。

　　點(diǎn)擊量：點(diǎn)擊量前期是受日限額直接影響的，所以做點(diǎn)擊量的遞增就是做日限額的遞增，第一天日限額最低多少合適：50乘以PPC，每天遞增多少合適：最好可以做到2倍遞增，遞增要求：只有當(dāng)天日限額提前下線的情況下，才可以在次日遞增。

　　超級推薦：如果是新品新店在做超推，因為店鋪產(chǎn)品屬于0基礎(chǔ)，所以超推定向人群和資源位都需要打開，需要注意的是關(guān)鍵詞定向要選絕對精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，因為新店新品沒有基礎(chǔ)，不全部打開沒有展現(xiàn)和流量，等有了數(shù)據(jù)在進(jìn)行篩選，如果店鋪有基礎(chǔ)非標(biāo)品可以只開重定向、標(biāo)品拉新定向和重定向都開啟。

　　降低獲客成本=降低PPC

　　拖價：拖價的目的就是降低PPC，獲得更多的點(diǎn)擊，從而可以形成更多的成交，以此來提高計劃的ROI，但拖價這個過程要慢，拖價幅度要小，超推和直通車都是需要拖價的。

　?、偈紫纫_定計劃符合拖價能力，直通車點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)高于行業(yè)且穩(wěn)定、質(zhì)量得分10分、日限額提前下線，第一點(diǎn)對直通車的要求高，對于超推需要滿足提前下線且定向人群和資源位已經(jīng)驚醒初步篩選后。

　?、谕蟽r時幅度不要過大，5-10%/次/天就可以，不需要一天拖價好幾次。

　?、弁蟽r時要注意數(shù)據(jù)的觀察，直通車關(guān)鍵詞和人群的變化/超推定向人群和資源位數(shù)據(jù)。

　　④拖價直接比例批量降低直通車關(guān)鍵詞出價/超推定向人群出價就可以，不需要拖時間折扣。

　　降低推廣費(fèi)用，清倉清庫存

　　降低計劃日限額，不要通過持續(xù)拖價/降低時間折扣使計劃日限額花不完來降低推廣費(fèi)用，如果這樣操作會使計劃權(quán)重降低，連清倉清庫存的時間都沒有。

　　清庫存：①利用活動進(jìn)行秒殺福袋：例如618 **元搶福袋（福袋隨機(jī)幾件商品）②最好用的直播，淘寶直播、快手直播、抖音直播，都可以直接進(jìn)行秒殺活動。

　　中小賣家推廣過程中存在的兩大操作誤區(qū)：

　?、贁?shù)據(jù)不好的款，硬推

　　在沒有通過測款選出具有爆款潛力的產(chǎn)品前，就盲目的推廣，就是“空有力氣，并無戰(zhàn)術(shù)”，表面上自己每天很賣力的推廣，但由于前期缺乏市場分析和經(jīng)驗，最終導(dǎo)致“涼涼”。

　　②缺少計劃布局，費(fèi)錢

　　直通車、超推、智鉆都有同一個道理，都需要拉新、低價引流、促進(jìn)成交計劃，才會獲得更多PPC便宜的流量，以實(shí)現(xiàn)利潤的最大化，如果缺乏計劃布局，很多人就出現(xiàn)“有收藏加購，但就是沒轉(zhuǎn)化”的問題。

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