在引入新品時(shí),通過(guò)測(cè)款和分析數(shù)據(jù)后,商家必須確定產(chǎn)品的核心詞。好的產(chǎn)品加上好的核心詞,就能打造爆款。如果你選錯(cuò)了詞,會(huì)對(duì)你的新品權(quán)重造成影響。
好的核心詞標(biāo)準(zhǔn)如下:
(1)包含屬性的精準(zhǔn)詞。
(2)屬性詞有很大的流量。
(3)這是所有商家都在競(jìng)爭(zhēng)的詞。
現(xiàn)在基本上有兩個(gè)地方可以選詞:
一是生意參謀的市場(chǎng)洞察力。它有一個(gè)搜索分析,把你想要搜索的核心詞輸入進(jìn)去,系統(tǒng)就會(huì)出現(xiàn)很多的相關(guān)詞的搜索。
二是生意參謀這里的競(jìng)店分析,通過(guò)這個(gè)能找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,然后可以看到對(duì)手的成交詞還有一些流量詞,這些很關(guān)鍵。
對(duì)于大類(lèi)別來(lái)講,在初始階段選詞時(shí),商家應(yīng)該選擇10個(gè)左右的關(guān)鍵詞。在這10個(gè)關(guān)鍵詞中應(yīng)該有2-3個(gè)主要的核心詞。這些主要核心詞的搜索熱度必須超過(guò)一半,并且必須都具有屬性。
當(dāng)商家的訂單越多,這說(shuō)明所需要的詞就會(huì)越多。這些關(guān)鍵詞的核心是要足夠的準(zhǔn)確。在選詞的過(guò)程中,不要選擇品類(lèi)詞,因?yàn)槠奉?lèi)詞通常是不準(zhǔn)確的。例如,牛仔褲是一個(gè)品類(lèi)詞,但它一點(diǎn)也不準(zhǔn)確。這里就會(huì)有很多疑問(wèn),是男士的還是女士的?是加了絲絨嗎?
對(duì)于一個(gè)新品來(lái)說(shuō),原有的人群標(biāo)簽相對(duì)較弱,如果添加一個(gè)不準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞,就玩完了,所以不要用這個(gè)詞。
事實(shí)上,關(guān)鍵詞它是有人群的。所謂關(guān)鍵詞自帶人群,就是不同的人會(huì)搜索不同的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的人群,還要用更細(xì)的維度進(jìn)行人群標(biāo)簽,比如天氣寒冷,北方人會(huì)搜索秋褲,南方人會(huì)搜索棉褲,不同的地方搜索關(guān)鍵詞的詞名是不一樣的,所以關(guān)鍵詞是帶有區(qū)域的。