淘寶運(yùn)營(yíng)中無論選擇什么樣的產(chǎn)品,流量是我們首先要考慮的問題。引流最重要的兩個(gè)注意事項(xiàng)就是:一流量的來源渠道要一致。二流量的質(zhì)量要一致。否則很容易造成店鋪標(biāo)簽混亂的情況。測(cè)款需要看的數(shù)據(jù)如下:
1、點(diǎn)擊率:
點(diǎn)擊率直接體現(xiàn)的是對(duì)這款寶貝的興趣度。點(diǎn)擊率更高的寶貝,在相同的展現(xiàn)量下,可以帶來更多的流量,更容易推廣。影響點(diǎn)擊率相應(yīng)的因素有主圖、價(jià)格、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度等因素。所以,測(cè)款前這些數(shù)據(jù)要優(yōu)化好。
2、收藏率:
收藏率反映了這款寶貝的潛力,收藏率越高說明潛在買家越多。后期轉(zhuǎn)化為成交客戶的可能性越大。這個(gè)指標(biāo)在選款上的影響因素很大。
3、加購率:
加購直接反映了買家對(duì)于寶貝的購買意愿,加購率越高,客戶的購買意愿越強(qiáng)。當(dāng)然,如果加購率很高,但是購物車轉(zhuǎn)化不高,這個(gè)就需要及時(shí)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
4、轉(zhuǎn)化率:
轉(zhuǎn)化率直接反應(yīng)了買家對(duì)這款寶貝的接受度。高的轉(zhuǎn)化率可以在同樣的流量下獲得更多的銷量。淘寶的賺錢公式是:銷售額=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率越高,也說明了流量的利用率越高。
5、客戶反饋:
其實(shí)這數(shù)據(jù)是在數(shù)據(jù)積累到一定程度之后才會(huì)有的??蛻舴答伆ㄔu(píng)價(jià)、DSR評(píng)分、退換貨比率等指標(biāo)。它是客戶收到寶貝之后產(chǎn)生的,也是客戶收到產(chǎn)品以后最直接的闡述。這個(gè)指標(biāo)決定了產(chǎn)品有沒有繼續(xù)推下去的必要。