現(xiàn)在的電商行業(yè)得到很好的發(fā)展,我們需要做好店鋪的基礎(chǔ)工,不要認(rèn)為基礎(chǔ)隨便做就好,基礎(chǔ)是店鋪的重中之重,好的店鋪基礎(chǔ)決定著店鋪的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,但是根據(jù)淘寶的變化明顯發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在的淘寶對(duì)于內(nèi)容的版塊上重視并加強(qiáng)了不少,甚至淘寶也開(kāi)放了淘寶直播平臺(tái),讓更多專業(yè)的賣家和時(shí)尚達(dá)人展示自己產(chǎn)品。因此,很多新手面臨新開(kāi)的店鋪該如何運(yùn)營(yíng),面臨大環(huán)境的改變又如何的突破呢?如何打破零銷量等一系列問(wèn)題,下面來(lái)給大家分享一些技巧。
在我們開(kāi)始做店鋪的時(shí)候一定要考慮以下的問(wèn)題:
1)拿到店鋪該如何做?
2)操作店鋪思路是什么?
3)如何做市場(chǎng)分析?
4)如何做店鋪定位?我的產(chǎn)品該賣給什么樣的人群?
5)沒(méi)有強(qiáng)大的推廣預(yù)算我們?cè)撊绾巫龅赇伷毓?
現(xiàn)在,我們暫時(shí)不說(shuō)破零的具體做法,我們先來(lái)理理破零的思路。站在買家的角度,他為什么不買你的產(chǎn)品?為什么進(jìn)店的所有顧客都不買?想明白這些問(wèn)題,破零的根源才算找到。
首先,要從寶貝基礎(chǔ)建設(shè)說(shuō)起,先自查自己寶貝的類目,在這個(gè)品類中的優(yōu)勢(shì)是什么,這個(gè)優(yōu)勢(shì)值不值得讓人下單。可以嘗試從市場(chǎng)入手,先做一個(gè)市場(chǎng)分析。在淘寶搜索相同類目的產(chǎn)品,查看銷售量高的產(chǎn)品,分析他們的優(yōu)勢(shì)、價(jià)格、標(biāo)題、推廣詞、主圖以及詳情頁(yè)等,再查看銷量低的店鋪的頁(yè)面的,對(duì)比自己的店鋪,尋找找到產(chǎn)品基礎(chǔ)介紹的突破口。做好產(chǎn)品基礎(chǔ)相當(dāng)于掃除了顧客下單最深層原因。
其次,想要快速破零還需要查看推廣環(huán)節(jié)。很多賣家都覺(jué)得,為何我做了推廣還是沒(méi)人下單呢?因此需要分析原因。推廣必須要做到“有的放矢”,將產(chǎn)品推薦給需要的人,轉(zhuǎn)化幾率會(huì)大大提高!所以,需要我們?nèi)シ治鲆幌伦约旱哪繕?biāo)人群進(jìn)行搜索會(huì)使用到的關(guān)鍵詞,盡量少用大詞熱詞,可以多做幾組詞最后對(duì)比數(shù)據(jù),進(jìn)行分析。
接著,需要用到“破零催化劑”。我們需要問(wèn)問(wèn)自己,顧客為什么進(jìn)來(lái)店鋪后還是不買產(chǎn)品?有什么原因讓他們擔(dān)心,才遲遲不肯下單?不是不消費(fèi)動(dòng)機(jī)不夠,還不能構(gòu)成下單的動(dòng)力?可以將店鋪目前產(chǎn)品的鏈接發(fā)給身邊的朋友,群策群力,將顧客擔(dān)心的點(diǎn)一一排除就可以了。
最后,通過(guò)老客戶以及組合銷售破零。對(duì)于收藏、加購(gòu)和瀏覽過(guò)的顧客都可以視為你的老客戶,將產(chǎn)品再一次推送給他們,甚至策劃一些老客戶優(yōu)惠活動(dòng)刺激消費(fèi)。對(duì)于組合銷售破零,可以適用新推的產(chǎn)品,但是在做組合的時(shí)候要考慮好組合的便利性,是否是顧客需要的,要選擇同一類別或者有關(guān)聯(lián)的商品進(jìn)行組合銷售。
這幾年淘寶、天貓發(fā)展得越來(lái)越快,而且網(wǎng)上購(gòu)物的人群越來(lái)越多。但是,在淘寶,一個(gè)店鋪可能會(huì)面對(duì)很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,正所謂“抓住顧客的胃,才可以留住顧客的心”,在競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈中必須抓緊顧客的心理,現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代,不斷推出新的購(gòu)物平臺(tái),想要維持更好的發(fā)展,必須維護(hù)好每一個(gè)新老用戶,不然一個(gè)不留神,流失不少用戶和被其他平臺(tái)搶先。關(guān)于“天貓店鋪銷量如何破零?技巧分享”的詳細(xì)內(nèi)容就分享到這里了,還想了解更多關(guān)于天貓店鋪代運(yùn)營(yíng)、天貓代運(yùn)營(yíng)公司、天貓代運(yùn)營(yíng)靠譜嗎等內(nèi)容,敬請(qǐng)關(guān)注火蝠電商官網(wǎng)。