搜索排名規(guī)則的本質(zhì)是最大化買家體驗(yàn),即選擇最適合消費(fèi)者需求的最好的產(chǎn)品并展示,讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)選擇自己最想要的產(chǎn)品。簡單來說,產(chǎn)品符合搜索規(guī)則才能被消費(fèi)者搜索到。產(chǎn)品搜索排名越高,能獲得展示的機(jī)會(huì)越多,后期的成交率也越高。如果產(chǎn)品沒有一個(gè)好的排名,消費(fèi)者不會(huì)花更多的時(shí)間瀏覽產(chǎn)品。只有有效提高產(chǎn)品搜索排名,產(chǎn)品才能在眾多產(chǎn)品中得到高度展示。所以每當(dāng)?shù)昀锏漠a(chǎn)品排名從第一頁掉到第二頁的時(shí)候,商家會(huì)更加緊張。接下來
天貓代運(yùn)營和大家分享,優(yōu)化產(chǎn)品搜索排名的方法!
淘寶產(chǎn)品排名不穩(wěn)定,是一種很常見的現(xiàn)象,商家在了解淘寶搜索引擎的相關(guān)規(guī)則的前提下,可以選擇通過優(yōu)化關(guān)鍵詞,來穩(wěn)定產(chǎn)品排名。
1、關(guān)鍵詞提升
每個(gè)關(guān)鍵詞的背后,都對(duì)應(yīng)著不同的目標(biāo)消費(fèi)者人群,只有選擇合適的關(guān)鍵詞,才能為店鋪帶來精準(zhǔn)的流量,如果引入的流量不精準(zhǔn),即使有再多的訪客,也是無法提升店鋪轉(zhuǎn)化的,商家可以根據(jù)產(chǎn)品的市場分析,來選擇流量更為精準(zhǔn)的長尾詞。
2、價(jià)格設(shè)置
雖然目前人們的消費(fèi)水平得到了提升,但是產(chǎn)品價(jià)格仍然是影響轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素,尤其是在如今淘寶平臺(tái)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下,如何設(shè)置一個(gè)合理的價(jià)格,就顯得尤為重要了,商家應(yīng)該參考同行中的價(jià)格,確保產(chǎn)品報(bào)價(jià)在銷售市場上的合理化,從而有效地提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
3、權(quán)重優(yōu)化
當(dāng)產(chǎn)品權(quán)重得到了一定的提高,才可以更好的體現(xiàn)產(chǎn)品受歡迎程度,從而推動(dòng)產(chǎn)品排名的提高,商家可以通過提升收藏加購、DSR得分等方面,來提升產(chǎn)品權(quán)重。
影響轉(zhuǎn)化率因素
關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)是直接影響到點(diǎn)擊率的關(guān)鍵,每個(gè)關(guān)鍵詞不同,那么系統(tǒng)根據(jù)關(guān)鍵詞匹配給我們的人群是不同的,那就直接影響到點(diǎn)擊率
關(guān)鍵詞太小或者說過于精準(zhǔn),可能會(huì)放不出來展現(xiàn),關(guān)鍵詞太大,可能會(huì)把握不住,那我的操作方式就是先篩選出相關(guān)性高的關(guān)鍵詞,等到點(diǎn)擊,展現(xiàn)開始放出來的時(shí)候,然后在加上熱詞、大詞進(jìn)行流量拓展。
高點(diǎn)擊的創(chuàng)意圖,這個(gè)有多重要就不需要我再強(qiáng)調(diào)了吧,圖片的點(diǎn)擊率沒有最高只有更高怎么做大家自己要不斷的摸索前行
建議大家有條件的都訂購生意參謀,因?yàn)槟阋治鋈巳海阋獢?shù)據(jù)是離不開的,生意參謀可以看到你店鋪里面的人群畫像,作為你的基礎(chǔ)人群包,不然你就需要自己慢慢的測試,測試主要就是為了方便我們知道哪些人群是店鋪里面的精準(zhǔn)人群、轉(zhuǎn)化高的人群
店鋪里面通過淘客起量之后,修正店鋪人群標(biāo)簽,就是通過測試出店鋪里面的優(yōu)質(zhì)人群,然后通過低出價(jià),高溢價(jià)的方式,讓我們投放的人群獲取到流量,寶貝人群引入的流量越多,才能夠修正被打亂的標(biāo)簽。
測圖、測款、測詞,這基本就是我們的測試的階段會(huì)用到的
前期是為了投產(chǎn)的話,我們前期一般是使用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和精準(zhǔn)人群,長尾核心關(guān)鍵詞+精準(zhǔn)人群的高溢價(jià),
前期是為了流量的話,前期添加關(guān)鍵詞的時(shí)候就添加熱詞和大詞,大詞和熱詞的點(diǎn)擊率、流量都不錯(cuò),能夠達(dá)到大盤點(diǎn)擊率以上,流量就大。而且不需要人群,如果我們的點(diǎn)擊率能夠達(dá)到同行平均點(diǎn)擊率一倍甚至更高,那就說明我們的產(chǎn)品就是有人群喜愛度的,建立在此基礎(chǔ)上,投入的多那么進(jìn)來的流量也有很多。
前期不知道選擇什么詞的時(shí)候,不管是大詞還是小詞,把200個(gè)關(guān)鍵詞都拓展開,只要是跟我們產(chǎn)品相關(guān)的詞都融進(jìn)去,然后200元的預(yù)算開始測試,測出數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的詞,可以作為我們組建標(biāo)題的關(guān)鍵詞。