推廣的好壞決定著淘寶店鋪的好壞，那淘寶直通車(chē)該如何開(kāi)了？又有哪些好的推廣技巧了？其實(shí)搜索人群定向和定向推廣都算精準(zhǔn)推廣。只有正確的優(yōu)化它們才能明顯的提高直通車(chē)推廣的ROI。下面就由天貓代運(yùn)營(yíng)為大家講解如何運(yùn)用直通車(chē)搜索人群和定向推廣相關(guān)方法。

一、搜索人群

通過(guò)直通車(chē)進(jìn)來(lái)的搜索人群與千人千面不一樣，是由賣(mài)家通過(guò)個(gè)人運(yùn)作，決定投放的用戶(hù)，并手動(dòng)調(diào)整溢價(jià)，更精準(zhǔn)有效的投放。直通車(chē)再次經(jīng)歷改版，搜索人群改為精選人群，此舉明顯的反映出此次優(yōu)化之后，搜索人群細(xì)分將會(huì)變得更為多樣，也更加精確。

根據(jù)人群的特點(diǎn)，可以分為三類(lèi)，分別是核心用戶(hù)、潛在用戶(hù)、自定義用戶(hù)。

1、核心用戶(hù)。了解賣(mài)家店鋪，對(duì)產(chǎn)品形成一定的認(rèn)知的客戶(hù)?！盀g覽未購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)商品的訪(fǎng)客”、“店內(nèi)商品放入購(gòu)物車(chē)的訪(fǎng)客”、“收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪(fǎng)客”、“購(gòu)買(mǎi)過(guò)店內(nèi)商品的訪(fǎng)客”，這四類(lèi)用戶(hù)的轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高。

2、潛在用戶(hù)。指的相似店鋪的訪(fǎng)客，就是將與自身店鋪相似的寶貝放入購(gòu)物車(chē)的訪(fǎng)客。這個(gè)可以作為拓展精準(zhǔn)人群以及定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪(fǎng)客的有效途徑，可以通過(guò)溢價(jià)手段，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)搶過(guò)來(lái)。

3、自定義用戶(hù)。指的是通過(guò)性別、年齡、消費(fèi)額度選項(xiàng)進(jìn)行單獨(dú)選擇或者組合選擇設(shè)置的人群，以及天氣人群的設(shè)置。這類(lèi)人群最好是結(jié)合生意參謀的訪(fǎng)客特征以及寶貝的客單價(jià)進(jìn)行設(shè)置。

建議：開(kāi)啟搜索人群的時(shí)候，有的人會(huì)不知道該如何設(shè)置溢價(jià)比例，此時(shí)建議選取上下滑坡法。溢價(jià)比例最高是300%，一開(kāi)始不知道的時(shí)候，可以設(shè)置為10%，過(guò)兩個(gè)小時(shí)觀(guān)察實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的情況，看展現(xiàn)狀況，是否有流量，如果沒(méi)有，可以在增加到15%，依次嘗試，并不斷觀(guān)察溢價(jià)的效果。當(dāng)然，有人會(huì)覺(jué)得這樣做很慢，也可以選擇溢價(jià)一開(kāi)始就100%，一個(gè)小時(shí)之后看看數(shù)據(jù)是否樂(lè)觀(guān)，如果流量太大則可以適當(dāng)?shù)卣{(diào)低?？傊?，溢價(jià)的高低取決于流量的多少以及轉(zhuǎn)化的高低，轉(zhuǎn)化好，當(dāng)然可以適當(dāng)?shù)靥嵘@點(diǎn)和直通車(chē)的關(guān)鍵詞的出價(jià)方法比較相似。

技巧：如果店鋪預(yù)算有限，并且對(duì)直通車(chē)的流量需求不大，可以先不考慮潛在用戶(hù)，先把核心用戶(hù)以及自定義人群做好。如果需要的是高轉(zhuǎn)化，那就圈定核心顧客進(jìn)行溢價(jià);如果想要流量大，那就圈定自定義用戶(hù)或者潛在用戶(hù)。

二、直通車(chē)定向推廣的認(rèn)識(shí)

1)、智能投放

綜合評(píng)估訪(fǎng)客、購(gòu)物意圖、其他等多種維度挖掘最適合該寶貝的人群。最基礎(chǔ)的人群包，建議選擇投放，流量較為精準(zhǔn)，出價(jià)會(huì)比較低，投入產(chǎn)出比比較高。

2)、訪(fǎng)客定向

訪(fǎng)客定向分為“喜歡我店鋪的訪(fǎng)客”和“喜歡同類(lèi)店鋪的訪(fǎng)客”?！跋矚g我店鋪的訪(fǎng)客”是根據(jù)近3個(gè)月內(nèi)，瀏覽、收藏、加購(gòu)、購(gòu)買(mǎi)過(guò)我店鋪商品的客戶(hù)，適合需要老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)或者老客戶(hù)轉(zhuǎn)化高的店鋪投放?！跋矚g同類(lèi)店鋪的訪(fǎng)客”是根據(jù)近3個(gè)月內(nèi)，瀏覽、收藏、加購(gòu)、購(gòu)買(mǎi)過(guò)同類(lèi)店鋪商品的客戶(hù)(除去我店鋪的訪(fǎng)客)，適合需要新客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)或者有流量需求的店鋪，易轉(zhuǎn)化為老客戶(hù)。

3)、購(gòu)物意圖定向

根據(jù)投放的寶貝標(biāo)題，系統(tǒng)篩選出可以代表該寶貝的多種關(guān)鍵詞，則對(duì)應(yīng)為有該關(guān)鍵詞購(gòu)物意圖的買(mǎi)家人群，而買(mǎi)家人群的購(gòu)物意圖是通過(guò)其在淘寶內(nèi)出大的寶貝分析而得，類(lèi)似關(guān)鍵詞推廣，適合需要精細(xì)化分析人群設(shè)置出價(jià)以及獲取更多流量的店鋪投放。

4)、搜索重定向

開(kāi)通搜索重定向會(huì)將寶貝投放給搜索過(guò)“該寶貝設(shè)置的關(guān)鍵詞推廣”的買(mǎi)家，適合精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞質(zhì)量分高的計(jì)劃開(kāi)啟，流量相比購(gòu)物意圖定向不精準(zhǔn)。